Якщо останній ваш «аналіз» був швидким переглядом цін, описів та відгуків на аналоги, найімовірніше, ви упустили масив інформації. Інформації, яка могла б допомогти вашому бренду розвиватися.
Раніше ми вже розповідали про онлайн-мерчандайзинг і переваги використання нашої платформи для аналізу представленості, контенту та відгуків у e-commerce. У цій статті поговоримо про можливості, які відкриває для брендів аналіз конкурентів у Pricer24.
Щоб продукт за ціною був у ринку, а управління власним асортиментом на полицях партнерів — ефективним, брендам необхідно тримати руку на пульсі. Автоматизація збирання даних вивільняє час маркетолога і дає можливість сфокусуватися на впровадженні рішень.
Отримуючи зведену інформацію про конкурентів, ви можете:
аналізувати цінове позиціонування вашого бренда порівняно з іншими;
бачити середні ціни за категоріями та продуктовими сегментами;
приймати рішення про цінове позиціонування і асортиментну політику, враховуючи ціни та представленість у категоріях.
Окрім того, асортиментний аналіз допомагає своєчасно помітити певні тенденції. Розглянемо на прикладі.
Бренд: виробник кормів для домашніх тварин.
Ситуація: на сайтах партнерів у категорії «Корм для собак» ще тиждень тому було 900 найменувань, включно з товаром нашого бренда. У понеділок маркетолог починає робочий тиждень із моніторингу ситуації, відкриває звіт у Pricer24 і помічає, що найменувань стало 800.
Проводячи аналіз сегментів і аналогів, він розуміє, що з ринку пішов один із конкурентів, який спеціалізувався на гіпоалергенних та вегетаріанських кормах. Попит не зменшився, тому вже скоро в цьому сегменті виникне дефіцит і попит буде «перетікати» між аналогами.
Точка зростання: продажі нашого бренда мають зрости пропорційно до частки конкурента й кількості лідерів ринку, які також змагаються за «вільну» частку.
Маркетолог корегує прогноз продажів і ставить завдання: забезпечити представленість та наявність гіпоалергенних і вегетаріанських кормів з асортименту його бренда у партнерів.
Аналізуючи сегмент, ви бачите, чи витісняють вас конкуренти і яких заходів можна вжити, щоб не допустити падіння продажів.
Може бути і зворотна ситуація: коли на ринок вривається бренд із дешевшими товарами зі схожими характеристиками, стрімко відхоплюючи частку у вчорашніх лідерів. Вчасно виявивши проблему, ви можете запобігти втраті частки ринку — знизити ціни, збільшити маркетингові зусилля чи впровадити інновації.
Важливо також проводити аналіз сегментів на конкретному цільовому ринку. Типовий приклад: механічні клавіатури для геймерів. Ви виділяєте набір параметрів, за якими можете сегментувати ринок. Це може бути ціна чи технічні характеристики та цільова аудиторія (наприклад, механічні клавіатури для геймерів).
Моніторимо аналоги — проводимо аналіз на рівні товару
Визначивши ідентичні товари конкурентів, ви можете точково моніторити ціни, знижки й наявність у різних каналах продажу. Це дає можливість отримувати повну картину та вчасно реагувати на маркетингові дії конкурентів.
У Pricer24 ви можете вивести на дашборд звіт щодо аналогів у вигляді віджета, щоб тримати важливе під рукою і відстежувати конкретні товари та їхні аналоги в динаміці. Наприклад, як змінюються ціни чи з’являються акції на товари-конкуренти ваших бестселерів або новинок. Швидко реагуєте — поліпшуєте показники та випереджаєте конкурентів.
Бренд: виробник побутової техніки для кухні.
Ситуація: незабаром Новий рік, конкуренти «провалюють» ціни.
Дії маркетолога в такому разі: провести моніторинг цін прямих аналогів, зіставляючи зі своїми. Якщо бренд не є лідером ринку, варто змінити цінове позиціонування на період високого сезону.
Оперативне реагування на зміну цін на аналоги дасть можливість не втратити продажі у високий сезон.
Аналізуємо частку полиці партнера
Частка полиці показує представленість товарів у конкретному інтернет-магазині. Показник розраховують для конкретного SKU, категорії чи групи товарів або в цілому — для всього асортименту бренда.
Завдяки Pricer24 ви можете бачити, скільки товарів різних брендів представлено в магазинах-партнерах. Це дає можливість приймати рішення про розширення асортименту та представленості в конкретних каналах продажу.
Ви також можете автоматизувати аналіз позицій у ТОПі видачі на сайтах партнерів: як у категорії, так і в сегменті «ТОП за популярністю». Перебування в ТОПі видачі дає змогу збільшувати охоплення та впізнаваність бренда, що на практиці відображається в підвищенні продажів.
Бренд: виробник дитячих іграшок.
Ситуація: у бренда є планова кількість SKU в сегменті «Іграшки для тодлерів», яку він транслює на ринку, — 200 позицій. У партнера на сайті представлено лише 20 SKU нашого бренда, причому товарів конкурента в цьому самому сегменті — 150 позицій.
Точка зростання: «довиставити» товари на сайті партнера, забезпечивши наявність.
Мета: наростити продажі, не даючи конкуренту «від’їсти» частку ринку завдяки ширшому асортименту.
Збільшення частки полиці підвищує можливість купівлі товару.
Не обмежуємося даними про асортимент і ціну
Змоделюємо користувацький кейс: наша уявна користувачка, Тетяна, працює in-store маркетинг-менеджер бренда смарттелевізорів. Це дуже конкурентний ринок із дійсно великими гравцями, які працюють на ринку протягом тривалого часу.
Тетяні треба проаналізувати, як позиціонуються їхні топові товари порівняно з конкурентами, провести ревізію ринку і сформувати нову цінову політику.
Знаючи, які позиції конкурентів є аналоговими щодо її ТОПів, вона легко створює взаємозв’язки у Pricer24, «прив’язуючи» до своїх ТОПів аналогічні за функціоналом моделі конкурентів.
Тетяна бачить, що аналоги конкурента мають високу представленість на ринку, велику кількість відгуків, високу середню оцінку. Вона також помічає, що просто зараз у вендорів-конкурентів проходять акції в певних партнерів. Тетяна оцінює, де продаються товари-аналоги, за якими цінами (мінімальними, медіанними) і може формувати маркетингову стратегію за власними ТОПами.
Резюме
Pricer24 дасть вам можливість побачити ситуацію ніби згори, ширше. Ви можете стежити за всіма товарами та змінами ринку, включно з товарами конкурентів,яких у вас немає. Бачити їхні акції, спеціальні пропозиції, наявність відгуків, умови купівлі на виплат і десятки інших параметрів.
Приймайте рішення, користуючись даними, а не інтуїцією 🙂
Хочете дізнатися більше про переваги автоматизації аналізу конкурентів, які ви можете отримати завдяки рішенню Pricer24? Залиште заявку, заповнивши форму на сайті.
Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам
Політика конфіденційності
Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.
Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»
Які дані збираються на сайті
При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.
З якою метою збираються ці дані
Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.
Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.
Як ці дані використовуються
За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.
В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.
Як ці дані захищаються
Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.
Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.
Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.
Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.
У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.
