Analiza konkurencji dla marek: 3 praktyczne wskazówki

Kiedy ostatnio przeprowadzaliście analiza konkurencji dla marek i porównywaliście swoją ofertę z konkurentami? A co ważniejsze – czy wiecie, jak zrobić to skutecznie?

Jeśli Wasza ostatnia „analiza” ograniczyła się do szybkiego przeglądu cen, opisów i opinii o produktach konkurencyjnych, prawdopodobnie umknęło Wam wiele cennych informacji. Takich, które mogłyby realnie wesprzeć rozwój marki. W tym artykule pokażemy, jakie możliwości daje markom analiza konkurencji dla marek z wykorzystaniem Pricer24.

Spis treści:

• Śledzenie trendów: jak analizować asortyment konkurencji
• Monitorowanie zamienników: analiza na poziomie pojedynczych produktów
• Udział na półce partnera: co mówi o pozycji marki
• Co poza ceną i dostępnością: szersze spojrzenie na konkurencję

Śledzenie trendów: jak analizować asortyment konkurencji

Marki muszą być na bieżąco z warunkami rynkowymi, jeśli chcą, aby ich produkty były dostępne po cenach rynkowych i skutecznie zarządzać własnym asortymentem na „półkach” partnerów. Automatyzacja zbierania danych uwalnia czas marketerów, dzięki czemu mogą skupić się na wdrażaniu rozwiązań.

Otrzymując podsumowanie informacji o konkurentach, możesz:

• zbadać pozycjonowanie cenowe swojej marki w stosunku do konkurentów;
• zobaczyć średnie ceny według kategorii i segmentów produktów;
• podejmować decyzje dotyczące pozycjonowania cenowego i polityki asortymentowej, biorąc pod uwagę ceny i reprezentację w kategoriach.

Ponadto, analiza asortymentu pomaga w porę zauważyć pewne trendy. Spójrzmy na przykład.

Marka: producent karmy dla zwierząt.

Sytuacja: Tydzień temu na stronach partnerów w kategorii „Karma dla psów” było 900 pozycji, w tym produkty naszej marki. Marketer rozpoczyna nowy tydzień od monitorowania sytuacji, otwiera raport w Pricer24 i zauważa, że jest 800 pozycji.

Analizując segmenty i odpowiedniki, rozumie, że jeden z konkurentów, który specjalizował się w karmach hipoalergicznych i wegetariańskich, opuścił rynek. Popyt nie zmalał, więc wkrótce nastąpi niedobór w tym segmencie, a popyt „przepłynie” między podobnymi produktami.

Punkt wzrostu: sprzedaż naszej marki powinna rosnąć proporcjonalnie do udziału konkurenta i liczby liderów rynku, którzy również walczą o „wolny” udział.

Marketer rewiduje prognozę sprzedaży i przydziela zadanie zapewnienia obecności i dostępności karm hipoalergicznych i wegetariańskich na półkach partnerów.

Może również wystąpić sytuacja odwrotna: gdy na rynek wchodzi marka z tańszymi towarami o podobnych cechach, szybko kradnąc udział w rynku wczorajszym liderom. Jeśli marketer w porę wykryje ten problem, może zapobiec utracie udziału w rynku przez markę, obniżając ceny, zwiększając wysiłki marketingowe lub wprowadzając innowacje.

Ważne jest również analizowanie segmentów na konkretnym rynku docelowym. Typowym przykładem są klawiatury mechaniczne dla graczy. Wybierasz zestaw parametrów, według których możesz segmentować rynek. Może to być cena, specyfikacja i grupa docelowa (na przykład klawiatury mechaniczne dla graczy).

Monitorowanie zamienników: analiza na poziomie pojedynczych produktów

Identyfikowanie podobnych produktów konkurencji pomaga precyzyjnie określić ceny, rabaty i dostępność w różnych kanałach sprzedaży. Dzięki temu narzędziu zyskujesz pełne zrozumienie sytuacji rynkowej i możesz w porę reagować na ruchy marketingowe konkurentów.

W Pricer24 możesz wyświetlić raport podobnych produktów jako widżet na swoim pulpicie nawigacyjnym i śledzić ważne pozycje oraz podobne produkty w dynamice. Na przykład zmiany cen lub promocje na konkurencyjne odpowiedniki Twoich najlepiej sprzedających się lub nowych produktów. Dzięki temu możesz szybko reagować, poprawiać wyniki i wyprzedzać konkurencję.

Marka: producent sprzętu AGD do kuchni.

Sytuacja: konkurencja „obniża” ceny w okresie przedświątecznym.

Działania marketera w tym przypadku: monitorowanie cen bezpośrednich odpowiedników, porównywanie ich z własnymi. Jeśli marka nie jest liderem rynku, warto zmienić pozycjonowanie cenowe na szczyt sezonu.

Udział na półce partnera: co mówi o pozycji marki

Udział w „półce” pokazuje reprezentację produktów w danym sklepie internetowym. Wskaźnik jest obliczany dla konkretnego SKU, kategorii lub grupy produktów, lub, ogólnie, dla całego asortymentu marki. Zwiększenie udziału w „półce” zwiększa prawdopodobieństwo zakupu produktu.

W Pricer24 możesz zobaczyć, ile produktów różnych marek jest prezentowanych w sklepach partnerskich. Dzięki temu możesz podejmować decyzje dotyczące rozszerzenia oferty produktów i ich reprezentacji w konkretnych kanałach sprzedaży.

Możesz również zautomatyzować analizę pozycji w czołówce wyników wyszukiwania na stronach partnerskich, zarówno w kategorii, jak i w segmencie „według popularności”. Znajdowanie się na szczycie wyników wyszukiwania to najlepszy sposób na zwiększenie zasięgu odbiorców i świadomości marki, co prowadzi do wzrostu sprzedaży.

Marka: producent zabawek dla dzieci.

Sytuacja: Marka ma zaplanowaną liczbę SKU w segmencie „Zabawki dla maluchów”, którą wprowadza na rynek — 200 pozycji. Na stronie partnera znajduje się tylko 20 SKU naszej marki, a produkty konkurencji w tym samym segmencie mają 150 pozycji.

Punkt wzrostu: „dodatkowe listowanie” towarów na stronie partnera, zapewnienie dostępności.

Cel: zwiększenie sprzedaży poprzez zapobieganie przejęciu większego udziału w rynku przez konkurenta z szerszym asortymentem.

Co poza ceną i dostępnością: szersze spojrzenie na konkurencję

Załóżmy, że jesteś odpowiedzialny za analizę pozycji rynkowej kluczowych produktów swojej marki – na przykład smart telewizorów. Twoim celem jest zrozumienie, jak wypadasz na tle konkurencji, przeprowadzenie audytu rynku i przygotowanie nowej strategii cenowej.

Wiesz już, które modele konkurencji są odpowiednikami Twoich topowych produktów. W Pricer24 łatwo możesz je połączyć w grupy porównawcze, „wiążąc” swoje modele z funkcjonalnie podobnymi ofertami konkurentów.

Kolejny krok to raport „Analiza rynku”.

Na jego podstawie widzisz, że produkty konkurencji mają szeroką obecność na rynku, dużo recenzji i wysokie średnie oceny. Zauważasz też, że konkurencyjni sprzedawcy prowadzą promocje u konkretnych partnerów. Analiza konkurencji dla marek w tym przypadku daje nie tylko dane liczbowo-cenowe, ale także strategiczne wskazówki dotyczące widoczności, percepcji i działań marketingowych konkurentów.