fbpx
Гайды
30.12.2022
825

Анализ конкурентов в e-commerce для брендов: 3 совета маркетологу

Когда вы в последний раз осуществляли конкурентную разведку рынка и сопоставляли свой бренд с конкурентами? И главное: знаете ли вы, как сделать это эффективно?

Если последний ваш «анализ» был быстрым просмотром цен, описаний и отзывов на аналоги, вероятнее всего, вы упустили массив информации. Информации, которая могла бы помочь вашему бренду развиваться.

Ранее мы уже рассказывали об онлайн-мерчандайзинге и преимуществах использования нашей платформы для анализа представленности, контента и отзывов в e-commerce. В этой статье поговорим о возможностях, которые открывает для брендов анализ конкурентов в Pricer24.

Отслеживаем тенденции — анализируем ассортимент конкурентов

Мониторим аналоги — проводим анализ на уровне товара

Анализируем долю полки партнера

Не ограничиваемся данными об ассортименте и цене

Отслеживаем тенденции — анализируем ассортимент конкурентов

Чтобы продукт по цене был в рынке, а управление собственным ассортиментом на полках партнеров — эффективным, брендам необходимо держать руку на пульсе. Автоматизация сбора данных высвобождает время маркетолога и позволяет сфокусироваться на внедрении решений.

Получая сводную информацию о конкурентах, вы можете:

  • анализировать ценовое позиционирование вашего бренда по сравнению с другими;
  • видеть средние цены по категориям и продуктовым сегментам;
  • принимать решения о ценовом позиционировании и ассортиментной политике, учитывая цены и представленность в категориях.

Кроме того, ассортиментный анализ помогает своевременно заметить некоторые тенденции. Рассмотрим на примере.

Бренд: производитель кормов для домашних животных.

Ситуация: на сайтах партнеров в категории «Корм для собак» еще неделю назад было 900 наименований, включая товар нашего бренда. В понедельник маркетолог начинает рабочую неделю с мониторинга ситуации, открывает отчет в Pricer24 и замечает, что наименований стало 800.

Проводя анализ сегментов и аналогов, он понимает, что с рынка ушел один из конкурентов, специализировавшийся на гипоаллергенных и вегетарианских кормах. Спрос не снизился, поэтому уже скоро в этом сегменте возникнет дефицит и спрос будет «перетекать» между аналогами.

Точка роста: продажи нашего бренда должны вырасти пропорционально доле конкурента и количеству лидеров рынка, которые также соревнуются за «свободную» долю.

Маркетолог корректирует прогноз продаж и ставит задачу: обеспечить представленность и наличие гипоаллергенных и вегетарианских кормов из ассортимента его бренда у партнеров.

Анализируя сегмент, вы видите, вытесняют ли вас конкуренты и какие меры можно принять, чтобы не допустить падения продаж.

Может быть и обратная ситуация: когда на рынок врывается бренд с более дешевыми товарами с похожими характеристиками, стремительно отхватывая долю у вчерашних лидеров. Своевременно обнаружив проблему, вы можете предупредить потерю доли рынка — снизить цены, увеличить маркетинговые усилия или внедрить инновации.

Важно также проводить анализ сегментов на конкретном целевом рынке. Типичный пример: механические клавиатуры для геймеров. Вы выделяете набор параметров, по которым можете сегментировать рынок. Это может быть цена или технические характеристики и целевая аудитория (например, механические клавиатуры для геймеров).

Мониторим аналоги — проводим анализ на уровне товара

Определив идентичные товары конкурентов, вы можете точечно мониторить цены, скидки и наличие в разных каналах продаж. Это позволяет получать полную картину и своевременно реагировать на маркетинговые действия конкурентов.

В Pricer24 вы можете вывести на дашборд отчет по аналогам в виде виджета, чтобы держать важное под рукой и отслеживать конкретные товары и их аналоги в динамике. К примеру, как меняются цены или появляются акции на товары-конкуренты ваших бестселлеров или новинок. Быстро реагируете — улучшаете показатели и опережаете конкурентов.

Бренд: производитель бытовой техники для кухни.

Ситуация: вскоре Новый год, конкуренты «проваливают» цены.

Действия маркетолога в таком случае: провести мониторинг цен прямых аналогов, сопоставляя со своими. Если бренд не является лидером рынка, стоит изменить ценовое позиционирование на период высокого сезона.

 

Оперативное реагирование на изменение цен на аналоги позволит не потерять продажи в высокий сезон.

Анализируем долю полки партнера

Доля полки показывает представленность товаров в конкретном интернет-магазине. Показатель рассчитывают для конкретного SKU, категории или группы товаров или в целом — для всего ассортимента бренда.

Благодаря Pricer24 вы можете видеть, сколько товаров разных брендов представлено в магазинах-партнерах. Это позволяет принимать решения о расширении ассортимента и представленности в конкретных каналах продажи.

Пример отчета о доле рынка
Пример отображения отчета о доле рынка в Pricer24

Вы также можете автоматизировать анализ позиций в ТОПе выдачи на сайтах партнеров: как в категории, так и в сегменте «ТОП по популярности». Нахождение в ТОПе выдачи позволяет увеличивать охват и узнаваемость бренда, что на практике отражается в повышении продаж.

Бренд: производитель детских игрушек.

Ситуация: у бренда есть плановое количество SKU в сегменте «Игрушки для тоддлеров», которое он транслирует на рынке, — 200 позиций. У партнера на сайте представлено только 20 SKU нашего бренда, причем товаров конкурента в этом же сегменте — 150 позиций.

Точка роста: «довыставить» товары на сайте партнера, обеспечив наличие.

Цель: нарастить продажи, не давая конкуренту «отъесть» долю рынка благодаря более широкому ассортименту.

 

Оперативное реагирование на изменение цен на аналоги позволит не потерять продажи в высокий сезон.

Не ограничиваемся данными об ассортименте и цене

Смоделируем пользовательский кейс: наша пользовательница Татьяна работает in-store маркетинг-менеджером бренда смарт-телевизоров. Это очень конкурентный рынок с действительно крупными игроками, работающими на рынке в течение длительного времени.

Татьяне нужно проанализировать, как позиционируются их топовые товары по сравнению с конкурентами, провести ревизию рынка и сформировать новую ценовую политику.

Зная, какие позиции конкурентов являются аналоговыми относительно ее ТОПов, она легко создает взаимосвязи в Pricer24, «привязывая» к своим ТОПам аналогичные по функционалу модели конкурентов.  

Пример отображения данных в каталоге Pricer24
Пример отображения данных в каталоге Pricer24

Далее она заходит в отчет «Анализ рынка».

Пример отчета по аналогам в Pricer24

Пример отчета по аналогам в Pricer24

Татьяна видит, что аналоги конкурента обладают высокой представленностью на рынке, большим количеством отзывов, высокой средней оценкой. Она также замечает, что прямо сейчас у вендоров-конкурентов проходят акции у определенных партнеров. Татьяна оценивает, где продаются товары-аналоги, по каким ценам (минимальным, медианным) и может формировать маркетинговую стратегию по собственным ТОПам.

Резюме

Pricer24 позволит вам увидеть ситуацию как будто сверху, шире. Вы можете следить за всеми товарами и изменениями рынка, включая товары конкурентов, которых у вас нет. Видеть их акции, специальные предложения, наличие отзывов, условия покупки в рассрочку и десятки других параметров. Принимайте решения, пользуясь данными, а не интуицией 🙂

 

Хотите узнать больше о преимуществах автоматизации анализа конкурентов, которые вы можете получить благодаря решению Pricer24? Оставьте заявку, заполнив форму на сайте.

Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Поделиться:

Оставьте заявку сейчас

чтобы получить демонстрацию возможностей для вашего бизнеса



    *Заполняя эту форму, вы соглашаетесь на получение маркетинговых писем.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.