fbpx
Artykuły
1.06.2023
764

Automatyzacja konkurencyjnej analizy. Jak Pricer24 ułatwia monitorowanie cen dla sklepów internetowych

Jeśli ten sam produkt można kupić od dziesiątek sprzedawców internetowych, jak wpłynąć na wybór klienta? Według danych Google, decydującym argumentem na rzecz zakupu określonego produktu w jednym lub innym sklepie internetowym jest niższa cena. 70% klientów sklepów internetowych szuka tańszej oferty. Klienci już nie muszą wstawać z kanapy, aby coś kupić w Internecie, a ceny produktów mogą porównywać online.

Автоматизація конкурентної розвідки

I chociaż cena nie zawsze decyduje o wszystkim, zarządzanie kategoriami produktów i marketing w handlu detalicznym nie są możliwe bez stosowania różnych strategii cenowych. A skuteczne strategie zawsze zaczynają się od przetwarzania danych.

Jeśli w Twoje obowiązki wchodzi monitorowanie cen konkurentów, to wiesz, jakim to jest rutynowym procesem. Trzeba regularnie zbierać informacje: jak zmieniają się ceny na określone produkty i grupy produktów, jakie akcje reklamowe są obecnie realizowane przez konkurentów. Ręczne zbieranie danych o wszystkich konkurentach może zająć tyle czasu, że traci sens.

Teoretycznie można śledzić ceny konkurentów ręcznie, ale gdy mowa o tysiącach pozycji towarowych i setkach sklepów, jest to niemożliwe.

Na konkurencyjnych rynkach bardzo ważna jest szybkość podejmowania decyzji. Dlatego wiodące firmy korzystają z narzędzi automatyzacji, które zbierają ceny z witryn. W tym artykule opowiemy i pokażemy, co potrafi nasze narzędzie.

Poznaj naszą użytkowniczkę, Marię. Ona pracuje jako menedżerka kategorii w sklepie internetowym z elektroniką użytkową, zarządza kategorią „Akcesoria do komputerów”.

Historia użytkownika 1

W magazynie pozostała duża ilość bezprzewodowych klawiatur do gier Logitech G915 Lightspeed Wireless, a Maria planuje promocję, aby je wyprzedać.

Chce dowiedzieć się, po jakiej cenie konkurenci sprzedają ten produkt, kto sprzedaje drożej, a kto taniej.

Maria wchodzi do modułu „Produkty” w Pricer24, za pomocą wyszukiwarki znajduje ten produkt i widzi przegląd konkurentów:

Maria może przeprowadzić promocję z obniżeniem ceny poniżej minimalnej na rynku w granicach swoich potrzeb dotyczących marży lub nadmiaru zapasów. W naszym przykładzie wszyscy konkurenci trzymają się sugerowanej ceny detalicznej, a zatem promocje cenowe i naruszenie RCD są niemożliwe. Maria decyduje się pobudzić sprzedaż promocjami, które nie wpływają na cenę i zwraca się do kolegów z działu marketingu 🙂

Historia użytkownika 2

Maria otrzymała nowe kwartalne wskaźniki KPI dotyczące sprzedaży swojej kategorii produktów.

Aby przygotować strategię ich osiągnięcia, musi zrozumieć:

  • jak ogólnie na rynku pozycjonuje się kategoria, z którą pracuje;
  • jak ceny w jej sklepie są postrzegane przez klientów w porównaniu z konkurentami – są wyższe / takie same jak u wszystkich / niższe?

Wchodzi na wykres „Porównanie cen”, wybiera wyświetlanie danych w postaci kołowej i widzi sytuację ogólną:

Maria dochodzi do wniosku, że stosunkowo duża część produktów jest dostępna u konkurentów po niższej cenie niż w jej sklepie.

Aby zacząć pracować nad tym obszarem problemowym, Maria musi dwukrotnie kliknąć w czerwoną część „ciasta” – i od razu widzi listę: jakie pozycje są sprzedawane w jej sklepie po wyższej cenie, jak duże jest różnica, z kim i jakie produkty mają największą różnicę.

Znajduje 50 ofert z najniższymi cenami i zadaje sobie pytania:

  1. Który z konkurentów stosuje dumping?
  2. Jakie marki są sprzedawane w sklepach konkurentów po niższej cenie? Czy warto zmienić warunki dostawcy?

Maria przełącza widok raportu na tabelaryczny:

Maria znajduje odpowiedź na pierwsze pytanie
I widzi, jakie marki są sprzedawane w sklepach konkurentów po niższej cenie

Tylko dzięki jednemu raportowi Maria może szybko zmieniać poziomy zrozumienia sytuacji: od ogólnego do konkretnego. Znajduje 50 ofert z najniższymi cenami, porównuje je ze swoimi sprzedażami, rozumie ich potencjał. I zaczyna pracować nad tym obszarem problemowym, opierając się na danych i wynikach analizy 🙂

Historia użytkownika 2

Maria otrzymuje e-mail od dostawcy informujący, że jej sklep naruszył RCD na 10 produktów.

Ona wie, że pierwszy konkurent „zawalił” cenę, a jej sklep jedynie zareagował na jego działania, aby nie tracić udziałów na rynku i „upadł” za nim.

Korzystając z narzędzia historycznego porównania cen od Pricer24, Maria wchodzi do grafiku cen i robi zrzuty ekranu dla każdego z 10 produktów, jako dowód.

Przykład grafiku historii cen produktu

„Konkurent 1” „upadł” o 13:11, a jej sklep zareagował na dempingowe działania konkurenta o 3:14 następnego dnia. Pricer pozwala wyświetlać dane historyczne w ramach naruszeń RCD (to znaczy dla dostawców lub sklepów znaleźć i pokazać „uporczywych naruszycieli”).

Historia użytkownika 4

Po kwartalnym raporcie Maria dostała nowe zadanie — kontrolować ceny konkurentów z trójki liderów ruchu, aby zawsze być na rynku z nimi w kategorii „Peripherals dla PC” dla konkretnych marek.

Ponieważ Maria często pracuje z raportem „Porównanie cen”, używa różnych filtrów (według marki, konkurenta, kategorii itp.). Aby analizować TOP-3, utworzyła tagi i przypisała je trzem konkurentom. Teraz Maria może szybko filtrować tę trójkę według tagu.

Przygotowuje raport tylko dla konkurentów z TOP-3, w określonej kategorii i marce.

Maria może w kilka kliknięć zobaczyć wszystkie problemowe obszary i dostosować wyświetlanie danych w najbardziej dogodny sposób zgodnie z jej zadaniem.

Dzięki narzędziom Pricer24 zawsze będziesz miał aktualne informacje o cenach konkurentów.

A co więcej, korzystając z rozwiązania „Dynamiczna polityka cenowa”, możesz zautomatyzować zmianę cen w swoim sklepie internetowym w przypadku zmian cen u konkurentów lub dostawców. Jak to działa, przeczytaj w naszym kolejnym artykule.

Uzyskać konsultację
  • Analiza rynku
  • Parsowanie cen
  • Analiza reprezentacji
Uzyskać konsultację
  • Analiza rynku
  • Parsowanie cen
  • Analiza reprezentacji
Share:

Otrzymaj ekspertową radę

Wyślij zgłoszenie, aby zobaczyć naszą usługę w akcji i upewnić się, że spełnia twoje potrzeby



    *Przesyłając ten formularz, wyrażasz zgodę na otrzymywanie e-maili marketingowych

    Privacy policy

    Your privacy is very important to us. We want your work on the Internet to be as pleasant and useful as possible, and you quite calmly used the broadest range of information, tools and opportunities that the Internet offers.

    The personal information of the Members collected at the time of registration (or at any other time) is mainly used to prepare the Products or Services in accordance with your needs. Your information will not be transferred or sold to third parties. However, we may partially disclose personal information in special cases described in the „Consent with the mailing”

    What data is collected on the site

    At voluntary registration on reception of dispatch you send the Name and E-mail through the registration form.

    What is the purpose of this data?

    The name is used to contact you personally, and your e-mail for sending you mailings of newsletters, news, useful materials, commercial offers.

    Your name and e-mail are not transferred to third parties, under any circumstances, except for cases related to the compliance with the requirements of the law.

    You can refuse to receive mailing letters and remove your contact information from the database at any time by clicking on the unsubscribe link present in each letter.

    How this data is used

    With the help of these data, information on the actions of visitors on the site is collected in order to improve its content, improve the functionality of the site and, as a result, create high-quality content and services for visitors.

    You can change your browser settings at any time so that the browser blocks all files or notifies you about sending these files. Note at the same time that some functions and services will not be able to work properly.

    How this data is protected

    To protect your personal information, we use a variety of administrative, management and technical security measures. Our Company adheres to various international control standards aimed at transactions with personal information, which include certain control measures to protect information collected on the Internet.

    Our employees are trained to understand and follow these control measures, they are familiarized with our Privacy Notice, regulations and instructions.

    Nevertheless, despite the fact that we are trying to protect your personal information, you too must take measures to protect it.

    We strongly recommend that you take all possible precautions while on the Internet. The services and websites that we organize include measures to protect against leakage, unauthorized use and alteration of the information we control. Despite the fact that we are doing everything possible to ensure the integrity and security of our network and systems, we can not guarantee that our security measures will prevent illegal access to this information by hackers from outside organizations.

    If this privacy policy is changed, you will be able to read about these changes on this page or, in special cases, receive a notification on your e-mail.