fbpx
Статті
9.11.2022
742

Автоматизація конкурентної розвідки. Як Pricer24 спрощує моніторинг цін для інтернет-магазинів

Якщо один і той самий товар можна купити в десятків онлайн-ритейлерів, як вплинути на вибір покупця? За даними Google, вирішальним аргументом на користь придбання певного товару в тій чи іншій онлайн-крамниці є нижча ціна. 70% клієнтів інтернет-магазинів шукають дешевшу пропозицію. Покупцям більше не потрібно вставати з дивана, щоб купити щось в інтернеті, а порівняти ціни на товар вони можуть онлайн.

І хоча не завжди ціна вирішує все, менеджмент товарних категорій та маркетинг у ритейлі неможливо уявити без застосування різних стратегій ціноутворення. А ефективні стратегії завжди починаються з оброблення даних.

Якщо у ваші обов’язки входить моніторинг цін конкурентів, ви, як ніхто, знаєте, який це рутинний процес. Необхідно регулярно збирати інформацію: як змінюється ціна на певні товари та групи товарів, які рекламні акції діють зараз у конкурентів. Ручне збирання даних про всіх конкурентів може займати настільки багато часу, що втрачає сенс.

Теоретично можна відстежувати ціни конкурентів вручну, але, коли мова йде про тисячі товарних позицій та сотні магазинів, це неможливо.

На конкурентних ринках надважлива швидкість прийняття рішень. Саме тому провідні компанії користуються інструментами автоматизації, які збирають ціни із сайтів. У цій статті ми розкажемо і покажемо, що вміє наш інструмент.

Знайомтесь: це наша користувачка, Марія. Вона працює категорійною менеджеркою в інтернет-магазині консьюмерської електроніки, управляє категорією «Периферія для ПК».

User Story 1

На складі великий залишок ігрових клавіатур Logitech G502 Lightspeed Wireless, і Марія планує провести акцію, щоб розпродати його.

Вона хоче дізнатися, за якою ціною конкуренти продають цей товар, хто продає дорожче, хто — дешевше.

Марія заходить у модуль «Товари» у Pricer24, за допомогою пошуку знаходить цей товар і бачить зріз по всіх конкурентах:

Марія може провести акцію з пониженням ціни, нижче від мінімальної на ринку в межах своєї потреби щодо маржі чи збуту стокового надлишку. Але у нашому прикладі всі конкуренти утримуються в РРЦ, а отже, цінове промо й порушення РРЦ неможливі. Марія вирішує стимулювати збут акціями, які не впливають на ціну, і звертається до колег із відділу маркетингу 🙂

User Story 2

Марія отримала від керівництва нові квартальні KPI за продажами її категорії.

У межах підготовки стратегії для їх досягнення, їй необхідно зрозуміти: 

  • як у цілому на ринку позиціонується категорія, з якою вона працює; 
  • як ціни в її магазині сприймають покупці відносно конкурентів — вони вищі / такі, як і всі / нижчі?

Вона заходить у графік «Порівняння цін», обирає відображення даних у вигляді кругової діаграми й бачить ситуацію в цілому:

Марія робить висновок, що досить велика частка товарів представлена в конкурентів за нижчою ціною, ніж у її магазині. Щоб почати працювати із цією проблемною зоною, Марії треба зробити дабл клік по червоному шматку «пирога» — і вона одразу бачить список: які позиції її магазин продає за вищою ціною, наскільки суттєвою є різниця, з ким і за якими товарами — найбільший розрив.

Вона знаходить 50 пропозицій із найнижчими цінами та ставить собі питання:

  1. Хто з конкурентів демпінгує?
  2. Які бренди в магазинах конкурентів продаються за нижчою ціною? Може, слід змінити умови постачальника?

Марія перемикає вигляд звіту в табличний:

Марія знаходить відповідь на перше питання
І бачить, які бренди продаються у магазинах конкурентів за нижчою ціною

Так лише в одному звіті Марія може швидко змінювати рівні розуміння ситуації: від загального до конкретного. Вона знаходить 50 пропозицій із найнижчими цінами, зіставляє зі своїми продажами, розуміє їхній потенціал. І починає працювати із цією проблемною зоною, спираючись на дані та результати аналізу 🙂

User Story 3

Марія отримує листа від вендора про те, що її магазин порушив РРЦ на 10 товарів.

Вона знає, що першим «завалив» ціну конкурент, а її магазин — лише відреагував на його дії, щоб не втрачати частку ринку, і «впав» слідом.

Марія, володіючи інструментом історичного порівняння цін від Pricer24, заходить у графік цін і робить скріншоти на підтвердження для кожного з 10 товарів.

Приклад графіку історії цін на товар

Pricer24 дає можливість показувати історичні дані в межах порушень РРЦ, тобто знаходити та показувати «злісних порушників».

User Story 4

Після квартального звіту Марії доручили нове завдання — контролювати ціни конкурентів із трійки лідерів за трафіком, щоб завжди бути в ринку з ними в категорії «Периферія до ПК» за конкретним брендом. 

Оскільки Марія часто працює зі звітом «Порівняння цін», вона використовує і комбінує різні фільтри (за брендом, конкурентом, категорією тощо). Щоб аналізувати ТОП-3, вона створила теги і присвоїла їх трьом конкурентам. Тепер Марія зможе швидко фільтрувати саме цю трійку за тегом. 

Вона готує звіт тільки за конкурентами з ТОП-3, за конкретною категорією та брендом.

Марія може за кілька кліків побачити всі проблемні зони й переналаштувати відображення даних у найзручнішому вигляді відповідно до її завдання.

Найкорисніші для неї звіти Марія зберігає в конфігураціях, а найважливіше — на дашборді Pricer24 у вигляді віджетів, щоб основні показники завжди були перед очима.

З інструментами Pricer24 ви завжди матимете актуальну інформацію щодо цін конкурентів. І навіть більше — використовуючи рішення «Динамічне ціноутворення», ви зможете автоматизувати зміну цін у власному інтернет-магазині в разі зміни цін у конкурентів або постачальників. Як це працює — читайте в наступному нашому матеріалі.

Висновок

В умовах високої конкуренції, доступ до актуальної інформації про цінову політику конкурентів є критично важливим для успіху інтернет-магазину. Інструменти автоматизації збору даних дозволяють ефективно моніторити цінову динаміку на ринку і швидко реагувати на зміни в ціновій стратегії конкурентів. Крім того, такі інструменти, як платформа Pricer24, допомагають категорійним менеджерам приймати оптимальні рішення щодо цін на товари, що сприяє підвищенню конкурентоспроможності та збільшенню прибутковості категорії.

Чекліст для інтернет-магазинів
📑 Завантажуйте PDF та оптимізуйте аналіз конкурентів у e-commerce
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Поділитися:

Отримайте експертну пораду

Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам



    *Заповнюючи цю форму, ви погоджуєтесь на отримання маркетингових листів.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.