fbpx
Терминология
8.12.2022
636

Что такое динамическое ценообразование

Вам когда-нибудь приходилось платить разную цену за поездку по одному и тому же маршруту такси? Тогда вы уже сталкивались с динамическими ценами: чем больше спрос, тем выше тариф предлагает алгоритм. 

Динамическое ценообразование — это подход к ценообразованию, при котором цена на продукт меняется в реальном времени в зависимости от изменения различных факторов: спроса, предложения, курсов валют, геолокации покупателя и т. п.

В случае с агрегаторами такси (Uber, Uklon) факторами, которые будут мгновенно влиять на тариф, становятся время суток, количество заказов, уровень пробок, погодные условия и т. д. 

Не так молниеносно, но все же будет меняться стоимость аренды номера в отеле, ведь больше всего будет зависеть от сезона: чем популярнее будет становиться направление у туристов, тем больше придется платить. 

А вот интернет-провайдер может предложить новым клиентам более привлекательные условия, чем уже существующим абонентам. Хотя в таком случае уменьшенный тариф обычно будет действовать только в течение определенного времени.

Главная цель динамического подхода состоит в том, чтобы постоянно выставлять конкурентную цену, в которой заложена максимально возможная прибыль бизнеса с учетом ситуации на рынке.

Динамическое ценообразование в ритейле: пример

Мировые гиганты, такие как eBay и Amazon, используют мониторинг цен конкурентов и различные типы динамического ценообразования для достижения двух целей: привлечь как можно больше клиентов и увеличить прибыльность.

Amazon меняет цены около 2,5 млн раз в день, то есть стоимость отдельного товара в среднем пересматривается каждые 10 минут. Лидеры электронной розничной торговли применяют автоматизацию для оптимизации продаж. Хотя кто-то из покупателей может пожаловаться на такое безобразие, но именно эта стратегия помогла компании Amazon увеличить прибыль на 25%.

Когда стоит внедрять динамическое ценообразование?

Когда вы хотите быстро и в автоматическом режиме менять цены на сайте с большим количеством SCU, учитывая определенные внешние и внутренние факторы:

  • цены конкурентов, их распродажи и промоакции;
  • цены на товары-аналоги;
  • ожидаемую конверсию, логистические и маркетинговые расходы;
  • отсутствие товара на рынке (чтобы увеличивать маржу для товаров, которые пользуются спросом и при этом есть только у вас);
  • наличие вашего товара на складе;
  • колебания валютного курса;
  • коридор маржинальности;
  • сроки годности продукции и т. д.

Pricer24 позволяет автоматизировать процесс ценообразования и масштабировать наиболее эффективные стратегии на все категории товаров, даже при небольшом штате категорийных менеджеров.

Вы сможете:

  • задавать индивидуальные правила и параметры для каждой категории;
  • учитывать цены конкурентов и другие параметры из списка выше;
  • настраивать параметры, которые хотите отслеживать и которые система будет наглядно подсвечивать, чтобы вы скорректировали стратегию;
  • забирать полученные цены по API или интегрировать Pricer24 с вашим сайтом, чтобы в случае изменения цены в Pricer24 она автоматически менялась у вас на сайте.

Какие преимущества получает бизнес от применения динамического ценообразования

Динамическое ценообразование помогает:

  • Увеличивать доходы. По мнению аналитиков McKinsey, использование динамических моделей ценообразования позволит достичь роста продаж до 5%.
  • Привлекать больше клиентов. Установление конкурентных цен с учетом актуальных условий на рынке обеспечит вам привлечение новых покупателей и повышение лояльности уже существующих.
  • Стимулировать интерес к определенным продуктам. Это работает еще и на уровне влияния на поведение покупателей и помогает им оценивать уровень спроса. Если клиент следит за изменением цены на определенные товары на платформах электронной коммерции и видит рост ценника, это может повысить интерес и подтолкнуть к приобретению товара.
  • Выбирать наиболее выгодную стратегию. На основе точных и актуальных данных о состоянии рынка вы можете формировать стратегии ценообразования для достижения различных целей: рост доходов, увеличение продаж, максимально выгодная распродажа залежавшихся на складах товаров и т. д.

Хотите узнать больше о преимуществах автоматизации, которые вы можете получить, используя решение Pricer24? Позвоните нам по номеру +38 044 299 4839 или оставьте заявку, заполнив форму.

Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Поделиться:

Оставьте заявку сейчас

чтобы получить демонстрацию возможностей для вашего бизнеса



    *Заполняя эту форму, вы соглашаетесь на получение маркетинговых писем.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.