fbpx
Термінологія
8.12.2022
408

Що таке динамічне ціноутворення

Вам колись доводилося платити різну ціну за поїздку одним і тим самим маршрутом таксі? Тоді ви вже стикалися з динамічними цінами: що більший попит, то вищий тариф пропонує алгоритм.

Динамічне ціноутворення — це підхід до ціноутворення, за якого ціна на продукт змінюється в реальному часі залежно від зміни різних факторів: попиту, пропозиції, курсів валют, геолокації покупця тощо.

У випадку з агрегаторами таксі (Uber, Uklon) чинниками, що миттєво впливатимуть на тариф, стають час доби, кількість замовлень, рівень заторів, погодні умови тощо. 

Не так блискавично, але все ж таки змінюватиметься вартість оренди номера в готелі, адже найбільше залежатиме від сезону: що популярнішим ставатиме напрямок у туристів, то більше доведеться платити. 

А от інтернет-провайдер може запропонувати новим клієнтам більш привабливі умови, ніж уже наявним абонентам. Хоча в такому разі зменшений тариф зазвичай діятиме лише протягом певного часу.

Головна мета динамічного підходу полягає в тому, щоб постійно виставляти конкурентну ціну, в якій закладено максимально можливий прибуток бізнесу з урахуванням ситуації на ринку.

Динамічне ціноутворення в ритейлі: приклади

Світові гіганти, такі як eBay і Amazon, використовують моніторинг цін конкурентів та різні типи динамічного ціноутворення для досягнення двох цілей: залучити якомога більше клієнтів і збільшити прибутковість.

Amazon змінює ціни близько 2,5 млн разів на день, тобто вартість окремого товару в середньому переглядається кожні 10 хвилин. Лідери електронної роздрібної торгівлі застосовують автоматизацію для оптимізації продажів. Хоча хтось із покупців може поскаржитися на таке неподобство, але саме ця стратегія допомогла компанії Amazon збільшити прибуток на 25%.

Коли варто впроваджувати динамічне ціноутворення?

Коли ви хочете швидко і в автоматичному режимі змінювати ціни на сайті з великою кількістю SCU, враховуючи певні зовнішні та внутрішні фактори:

  • ціни конкурентів, їхні розпродажі та промоакції;
  • ціни на товари-аналоги;
  • очікувану конверсію, логістичні та маркетингові витрати;
  • відсутність товару на ринку (щоб збільшувати маржу для товарів, які мають попит і при цьому є тільки у вас);
  • наявність вашого товару на складі;
  • коливання валютного курсу;
  • коридор маржинальності;
  • терміни придатності продукції тощо.

Pricer24 дає можливість автоматизувати процес ціноутворення та масштабувати найефективніші стратегії на всі категорії товарів, навіть за невеликого штату категорійних менеджерів. 

Ви зможете:

  • задавати індивідуальні правила й параметри для кожної категорії;
  • враховувати ціни конкурентів та інші параметри зі списку вище;
  • налаштовувати параметри, які хочете відстежувати і які система наочно підсвічуватиме, щоб ви скоригували стратегію;
  • забирати отримані ціни по API або інтегрувати Pricer24 з вашим сайтом, щоб у разі зміни ціни в Pricer24 вона автоматично змінювалася у вас на сайті.

Які переваги отримує бізнес від застосування динамічного ціноутворення

Динамічне ціноутворення допомагає:

  • Збільшувати прибутки. На думку аналітиків McKinsey, використання динамічних моделей ціноутворення дасть можливість досягти зростання продажів до 5%.
  • Залучати більше клієнтів. Установлення конкурентних цін з урахуванням актуальних умов на ринку забезпечить вам залучення нових покупців і підвищення лояльності вже наявних.
  • Стимулювати інтерес до певних продуктів. Це працює ще й на рівні впливу на поведінку покупців і допомагає їм оцінювати рівень попиту. Якщо клієнт стежить за зміною ціни на певні товари на платформах електронної комерції та бачить зростання цінника, це може підвищити інтерес і підштовхнути до придбання товару.
  • Обирати найвигіднішу стратегію. На основі точних і актуальних даних про стан ринку ви можете формувати стратегії ціноутворення для досягнення різних цілей: зростання прибутків, збільшення продажів, максимально вигідний розпродаж товарів, що залежалися на складах, тощо.

Хочете дізнатися більше про переваги автоматизації, які ви можете отримати, користуючись рішенням Pricer24? Зателефонуйте нам за номером +38 044 299 4839 або залиште заявку, заповнивши форму.

Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Поділитися:

Отримайте експертну пораду

Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам



    *Заповнюючи цю форму, ви погоджуєтесь на отримання маркетингових листів.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.