Кейси
5.12.2023
1 921

Кейс: як аналітика допомагає Ajax Systems посилювати присутність на сайтах партнерів-ритейлерів

Результати

  • Клієнт отримує повні та структуровані дані про наявність і представленість усіх своїх товарів на цифрових полицях партнерів із продажів в e-commerce.
  • Завдяки оперативному контролю наявності товарів частка полиці й частка ринку збільшені. 
  • Своєчасна аналітика допомогла посилити лідерські позиції бренду в ключових категоріях.
  • Захист цінового позиціонування дає клієнтові змогу утримувати маржинальність і довіру до бренду з боку партнерів.

Історія клієнта

Ajax Systems — міжнародна технологічна компанія і найбільший у Європі виробник систем безпеки. Продуктам Ajax довіряють уже понад 4 мільйони кінцевих користувачів і 290 тисяч PRO-користувачів у більш ніж 180 країнах.

Компанія пропонує комплексні рішення для захисту житлових і комерційних об’єктів різного масштабу. Нині портфоліо Ajax налічує 180 пристроїв для захисту від вторгнення, для відеоспостереження, пожежної безпеки та комфорту й автоматизації.

Представленість і частка полиці — одні з ключових KPI в e-commerce, адже саме вони безпосередньо впливають на продажі та прибуток. Другий момент: ми не демпінгуємо ціною — ми конкуруємо за якістю та сервісом. І очікуємо від ритейл-партнерів такого самого підходу. Тому для нас критично важливо, щоб усі товари нашого бренду: а) були в наявності на сайтах партнерів; б) мали цілісний вигляд у ціновому позиціонуванні. На практиці це означало щоденний моніторинг сотень наших SKU в інтернет-магазинах усіх основних партнерів. Ручна перевірка займала багато часу, була неефективною і не давала змоги вчасно реагувати. Нам було потрібне автоматизоване рішення.
Ajax Systems

Завдання, які стояли перед Ajax Systems

Ajax Systems застосовує проактивний підхід у роботі з партнерами. Своєчасне відстеження змін на сайтах ритейлерів — одне з ключових завдань бізнесу, яке дає змогу уникати втрат продажів та прибутку. Компанія звернулася до Pricer24, щоб отримувати повні й актуальні дані про представленість бренду на ринку.

Ось які завдання були поставлені:

  • максимізувати представленість усього продуктового портфелю Ajax Systems на сайтах ритейл-партнерів;
  • мінімізувати частку SKU, які перебувають у статусах «Немає в наявності» або «Відсутні в каталозі», адже кожна втрата позиції означає потенційну втрату виторгу;
  • контролювати своєчасне заведення новинок — моніторити, чи всі нові продукти Ajax оперативно з’являються в онлайн-каталогах партнерів;
  • захищати преміальне позиціонування та маржинальність бренду, уникати неконтрольованого демпінгу.

Як Pricer24 допоміг Ajax Systems збільшити частку ринку, посиливши присутність в e-commerce

Платформа Pricer24 має необхідний функціонал, що дає змогу повністю контролювати представленість бренду в e-commerce. Ми надаємо брендам точні й актуальні дані про ціни та наявність товарів у партнерських інтернет-магазинах. Зокрема:

  1. Виявляємо щонайменше 98% інформації про товари бренду на сайтах ритейлерів.
  2. Зіставляємо ці позиції з каталогом бренду з точністю 99,5%.
  3. Своєчасно виявляємо відсутність товарів у продажу, фіксуємо роздрібні ціни та їх коливання.

Для початку роботи з Ajax Systems нам потрібні були тільки:

  • список товарів клієнта;
  • список сайтів-партнерів.

Упровадження Pricer24

На початку співпраці команда Ajax Systems надала перелік з понад 150 товарних позицій*. Ми провели зіставлення з відповідними SKU на сайтах партнерів — це стало основою для подальшого точного моніторингу.

Наступним етапом було налаштування парсера. Система щодня збирає дані про:

  • статуси наявності товарів у партнерських онлайн-магазинах;
  • динаміку змін у представленості;
  • актуальні роздрібні ціни.

Паралельно ми налаштували аналітичні звіти й адаптували їх під формат, зручний для клієнта.

* За час співпраці список товарів розширювався, зараз ми моніторимо понад 500 SKU.

Статистика Pricer24 

  • Система щодня знаходить 98%+ товарів Ajax у каталогах їхніх конкурентів. 
  • Точність зіставлення товарів становить 99,5%. 
  • Кількість звернень до техпідтримки щодо помилок у метчингу за останні 2 роки — 0.

Звіти й аналіз

Для щоденного моніторингу ми сформували для клієнта дашборд зі звітами, що показують:

  • загальний стан представленості товарів бренду Ajax у партнерів;
  • динаміку представленості товарів бренду на цифрових полицях — як змінюється кількість наявних товарів;
  • списки SKU зі статусом «Немає в наявності», тобто тих, які закінчилися в партнерів або з якихось інших причин більше не продаються;
  • списки новинок, які ще не заведені на сайтах ключових партнерів.

Цей дашборд дає можливість за декілька секунд зрозуміти, у якому розмірі продуктовий портфель Ajax Systems представлений на електронних полицях ритейлерів, щоб швидко знайти найпроблемнішу зону та змінити ситуацію.

Контроль наявності товарів і цінового позиціонування в e-commerce — це щоденна, системна робота, яку неможливо ефективно проводити без автоматизації. Завдяки рішенню від Pricer24 ми отримали доступ до даних у реальному часі та зручної аналітики, що дає нам змогу утримувати стабільну присутність на онлайн-полиці, швидко реагувати на зміни й забезпечувати цілісність позиціонування бренду. Для Ajax Systems це інструмент, який підсилює наш проактивний підхід у роботі з партнерами та дає стратегічні результати.
Ajax Systems
Автоматизуйте контроль
Дізнайтеся, як Pricer24 допоможе вам досягти лідерства в e-commerce, підвищити частку ринку та збільшити маржу.
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Поділитися:

Отримайте експертну пораду

Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам

    This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.