Рекомендована роздрібна ціна (РРЦ) — це єдина ціна, за якою виробник або дистриб’ютор пропонує продавати свій товар усім ритейлерам на ринку. Це означає, що в будь-якому офлайн- або онлайн-магазині покупець побачить однаковий цінник.
Використовувати РРЦ чи ні — особисте рішення кожного бренду чи компанії-дистриб’ютора.
Ми розповімо, які переваги цей інструмент дає всім гравцям ринку (а не тільки виробнику), як зробити його стандартом для всіх магазинів і чим допоможе автоматизований контроль рекомендованих роздрібних цін.
Основна мета РРЦ(англ. RRP або recommended retail price) — підвищення інтересу ритейлерів до групи товарів завдяки достатній маржинальності та відсутності демпінгу на ринку.
Зазвичай РРЦ ціна визначається брендом / вендором: проводиться аналіз ніші та конкурентів з урахуванням середньої маржинальності категорії ринку. Такий підхід вже давно працює у сфері електроніки та застосовується в інших нішах: сантехніка, шини та автотовари, зоотовари, дитячі іграшки, продукція для дому та саду, електроінструменти тощо.
Ось як це працює:
Ви встановлюєте єдину ціну на конкретний товар для всіх майданчиків. Для всіх ритейлерів створюються рівні умови.
Ви регулярно проводите зріз цін на ринку.
Якщо хтось із партнерів не дотримується РРЦ, ви ініціюєте переговори та пропрацьовуєте з ритейлером товари, за якими є невідповідності.
З РРЦ конкуренція між продавцями — вже не питання найнижчої цінової пропозиції, а боротьба маркетингових стратегій і рівня клієнтського сервісу.
7 методів обходу РРЦ
🔍 Дізнайтеся про прийоми, які використовують ритейлери для обходу РРЦ
Вендори або дистриб’ютори можуть встановлювати не лише рекомендовану, а й мінімальну ціну для роздрібного продажу. РРЦ і МРЦ дозволяють контролювати ціноутворення у продавців, водночас мінімальна роздрібна ціна — це межа, за яку ритейлер не може опускатися навіть під час проведення суперакцій та інших рекламних активностей.
А що на практиці?
Рекомендована роздрібна ціна — інструмент, який дозволяє підтримувати високий інтерес ритейлерів до реалізації певної групи товарів. Продавати вище РРЦ буде проблематично: навіть якщо рекламні кампанії магазину є суперефективними, а покупці надлояльні, дуже великі шанси падіння обсягів продажів.
А якщо хтось встановить нижчий цінник — спровокує «лавину» падіння цін у магазинів-конкурентів. У результаті заробіток знижується, реалізовувати товар з мінімальним прибутком (або взагалі без нього) ритейлерам невигідно, і обсяги продажів падають.
У «мінусі» опиняються і магазини, і виробники, а якщо цінова політика під контролем — виграють усі.
Як зробити так, щоб РРЦ працювала на вас
Окей, якщо використання РРЦ принесе вашому бізнесу реальну користь — як зробити так, щоб цієї норми дотримувалися всі партнери? Стратегія проста: необхідно провести грамотний розрахунок і запровадити контроль РРЦ. Це означає, що вам потрібно точно знати, за якою ціною продається товар у кожному партнерському магазині. В будь-який момент часу.
І, звичайно ж, правильно побудувати роботу з «порушниками» та простежити, чи проведено коригування цін після виявлення відхилень. Тут все індивідуально: комусь достатньо надіслати повідомлення та повторно пояснити взаємні вигоди від застосування інструменту. А в деяких випадках спрацює відмова від проведення спільних маркетингових активностей із ритейлером, перегляд виплат бонусів, санкції та блокування відвантаження товарів чи повне припинення партнерства.
Чому відстежування РРЦ – це важливо
Ритейлери постійно стежать за цінами своїх конкурентів. Щоб виявити навіть невелике зменшення цінника, автоматизованим інструментам потрібно від кількох хвилин до кількох годин. Ринок реагує миттєво, і магазини починають знижувати ціни до рівня конкурентів. Це може призвести до таких наслідків:
скорочення прибутку магазинів від продажу конкретного товару;
зниження інтересу до вашого товару чи групи товарів, оскільки маржинальність за такого демпінгу буде нульова.
Звичайно, якщо у вас тисячі товарних одиниць і сотні партнерів, відстежувати ціни вручну навіть раз на день практично неможливо. А якщо і можливо, робочий час можна використовувати набагато ефективніше, й отримувати потрібний результат у простому інтерфейсі рішення Pricer24.
Ви можете перевіряти дотримання РРЦ у всіх ритейлерів 5-7 разів на день — цього більш ніж достатньо для ефективного контролю. Але за потреби можна запускати перевірки практично щогодини. При виявленні відхилень легко налаштувати автоматичне надсилання листів на ваш email або ритейлеру.
Але це ще не все. Сервіс не просто збирає дані по всіх заданих магазинах і дає вам інформацію про порушення. У Pricer24 вам доступна детальна аналітика.
Навіщо такі труднощі? Припустимо, сервіс виявив і показав тисячі відхилень, і тепер потрібно визначити, як відновлювати ринок. У Pricer24 ви отримаєте інсайти, які допоможуть вирішити: що робити, з чого та з кого розпочати.
Вам доступні:
повний аналіз по всьому ринку за обраний період — ви побачите, у кого з ритейлерів найбільше порушень, як часто і в якому обсязі магазини нехтують РРЦ;
аналіз кожного ритейлера — задавайте параметри моніторингу та фіксуйте кожне відхилення;
деталі з усіх проблемних аспектів — вам не потрібно шукати вручну магазин, товар або групу товарів, за якими з’явилися порушення;
відповідь на запитання «хто винен?» — ви можете не лише переглядати зміну цін у динаміці, а й одразу відстежувати, хто першим знизив цінник.
Використання та контроль РРЦ може здаватися досить складним процесом. І, скажімо по секрету, так воно і є, якщо робити це вручну. Але якщо «озброїтися» сучасним автоматизованим інструментом, все стає набагато простіше та швидше, а витрати на нього повністю окупаються. Ви зможете «доручити» велику частину завдань сервісу Pricer24 й автоматизувати всі рутинні процеси, включно зі збором та аналізом даних.
Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам
Політика конфіденційності
Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.
Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»
Які дані збираються на сайті
При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.
З якою метою збираються ці дані
Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.
Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.
Як ці дані використовуються
За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.
В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.
Як ці дані захищаються
Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.
Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.
Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.
Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.
У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.
