Кто такой аналитик по ценообразованию?

В этой статье мы рассмотрим, кто такой аналитик по ценообразованию, каковы его обязанности и какие навыки ему нужны, чтобы достичь успеха в профессии.

Содержание:

Аналитик по ценообразованию: какова его роль и за что он отвечает

Функциональные обязанности аналитика по ценообразованию

Необходимые навыки и знания для аналитика по ценообразованию

Pricer24 — инструмент для анализа ценообразования

Аналитик по ценообразованию: какова его роль и за что он отвечает

Аналитик по ценообразованию — это человек, знающий ответ на вопрос «Какой должна быть ценовая стратегия бизнеса, чтобы он сохранял баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью?». И за этим знанием стоят часы сбора и анализа данных, несколько десятков таблиц и много чашек двойного эспрессо.

Филипп Котлер говорил: «Ценообразование является единственным элементом комплекса маркетинга, приносящим доход; другие элементы создают затраты». Цены — это не просто цифры, они базируются на стратегии и понимании рынка. А для того, чтобы ваша ценовая стратегия была конкурентоспособной и обеспечивала желаемый уровень прибыли, не обойтись без анализа больших массивов данных: как внутренних, так и внешних.

Аналитик по ценообразованию отвечает за разработку ценовых стратегий и выбор оптимальных моделей ценообразования. Он помогает бизнесу балансировать между потребностями бизнеса (максимизация прибыли, достижение целевых доходов) и требованиями рынка (восприятие ценности клиентами, стратегии конкурентов).

Аналитики работают с большими объемами данных, анализируют рыночные тенденции и поведение потребителей, мониторят конкурентов и на основе полученных данных разрабатывают рекомендации по ценовым решениям.

Аналитик по ценообразованию и менеджер по ценообразованию — это то же самое?

Аналитик по ценообразованию и менеджер по ценообразованию — это две разные должности (хотя их функции могут частично пересекаться). Первый собирает и анализирует данные и готовит рекомендации, обеспечивая фундамент для принятия решений, а второй использует эти данные и рекомендации для внедрения стратегий, принимает окончательные решения и контролирует их выполнение.

Вот ключевые различия между ними:

Обе роли важны для процесса ценообразования, но аналитик больше фокусируется на исследовательской части, а менеджер — на управленческой и реализационной.

Функциональные обязанности аналитика по ценообразованию

Аналитик не просто собирает данные — он играет важную роль в принятии стратегических решений, влияющих на успешность компании. Рассмотрим основные задачи, которые обычно выполняет этот специалист в рамках своей должности:

• проводит исследование — собирает внутренние и внешние данные;
• анализирует данные с помощью математических и статистических методов;
• сравнивает текущие показатели продаж с предыдущими периодами, чтобы определить причины их падения или увеличения;
• оценивает и прогнозирует эффективность ценовых стратегий — их влияние на KPI;
• готовит отчеты для руководства и рекомендации для коллег — менеджеров по ценообразованию и/или категорийных менеджеров.

Рассмотрим подробнее основные обязанности аналитика по ценообразованию и методы, используемые им в работе.

Исследование — сбор информации

Аналитики по ценообразованию регулярно работают как с внутренней, так и с внешней информацией. Внутренние данные — это обычно расходы на производство, накладные расходы, характеристики продукции и т. д. Кроме того, аналитики проводят внешние исследования, чтобы оценить конкурентов, проанализировать спрос, исследовать экономические факторы и условия поставщиков.

Анализ собранных данных

Используя математические и статистические методы, аналитик превращает данные в инсайты, которые помогут в принятии обоснованных решений.

Среди основных методов:

• Регрессионный анализ — помогает определить взаимосвязи между ценой и другими факторами, такими как спрос, затраты или конкуренция.
• Корреляционный анализ — используется для оценки силы взаимосвязи между двумя переменными, например между ценой и объемом продаж.
• Анализ временных рядов — позволяет изучать тенденции цен во времени и прогнозировать будущие изменения на основе предварительных данных (полезно для определения сезонных колебаний или долгосрочных трендов).
• Сегментационный анализ — помогает разделять клиентскую базу на сегменты на основе ценовой чувствительности, что позволяет разрабатывать дифференцированные ценовые стратегии для каждого сегмента.
• Анализ ценовой эластичности спроса — позволяет определить, как изменение цены будет влиять на спрос. Этот метод помогает установить оптимальную цену, при которой можно достичь максимального дохода или прибыли.
• Сценарный анализ — позволяет моделировать несколько возможных сценариев, чтобы оценить риски и вероятность изменения цен под влиянием различных рыночных факторов.

Используя эти методы, аналитик по ценообразованию может не только исследовать рыночные закономерности, но и строить прогнозы.

Анализ и прогнозирование влияния ценовых стратегий на KPI

Аналитик оценивает, как текущие или потенциальные ценовые стратегии влияют или повлияют на ключевые показатели эффективности (KPI) компании. Он использует различные сценарии и модели для прогнозирования результатов, чтобы увидеть, как изменение цены может повлиять на доход, маржинальность, долю рынка или общую прибыль. В частности, специалист сравнивает результаты продаж за разные периоды: какие решения или стратегии были успешными, а какие — нет. Это позволяет компании принимать стратегические решения, которые будут наиболее эффективными для бизнеса в кратко- и долгосрочной перспективе.

Необходимые навыки и знания для аналитика по ценообразованию

Чтобы стать успешным, аналитик по ценообразованию должен обладать следующими навыками:

• способность к глубокому анализу данных, выявлению закономерностей и прогнозированию ключевых трендов;
• критическое мышление — умение оценивать данные с разных позиций и делать обоснованные выводы;
• умение работать с большими объемами информации без потери фокуса на основных целях и задачах;
• знание математических и статистических методов анализа;
• владение специализированными программами и платформами для анализа данных, такими как Excel и SQL, а также BI-инструментами, например Power BI и Tableau;
• способность четко и понятно представлять результаты анализа, например, используя Microsoft PowerPoint или подобные инструменты для создания презентаций;
• понимание макро- и микроэкономических факторов, влияющих на ценообразование.

Следует также отметить, что дополнительным преимуществом для аналитика по ценообразованию является знание Python — этот язык программирования предоставляет широкие возможности для обработки, анализа и визуализации данных.

Обычно работодатели обращают внимание на опыт аналитика именно в той сфере, в которой работает компания, ведь у каждой сферы есть свои специфические нюансы. Например, в ритейле важна высокая коммерческая осведомленность — знания о рынке и специфике конкретной ниши, в которой функционирует компания. 

Pricer24 — инструмент для анализа ценообразования

Аналитикам по ценообразованию важно постоянно получать и обрабатывать актуальные данные о ценах конкурентов. Если вы работаете в e-commerce, наша платформа для аналитики конкурентных цен поможет вам значительно упростить этот процесс и улучшить результаты.

• Автоматический сбор данных. Забудьте о ручном сборе цен — наша система регулярно обновляет данные, экономя ваше время.
• Надежность и точность. Точность нашей информации достигает 99,5%, что гарантирует высокое качество аналитики.
• Расширенная аналитика. Используйте наши инструменты для подробного сравнительного анализа рынка, отслеживания ценовых колебаний и истории цен.
• Гибкая визуализация. Получайте нужную информацию в виде таблиц или графиков, настраивайте отображение данных в соответствии с вашими потребностями и создавайте персонализированные дашборды.
• Удобный импорт данных. Легко интегрируйте собранную информацию с другими инструментами для более глубокого анализа.

Узнайте больше о нюансах внедрения платформы Pricer24 — читайте кейс «Как оптимизация ценообразования помогла интернет-магазину KTC увеличить продажи».