Хто такий аналітик з ціноутворення?

У цій статті ми розглянемо, хто такий аналітик з ціноутворення, які його обов’язки та які навички йому потрібні, щоб досягти успіху в професії.

Зміст:

Аналітик з ціноутворення: яка його роль і за що він відповідає

Функціональні обов’язки аналітика з ціноутворення

Необхідні навички та знання для аналітика з ціноутворення

Pricer24  —  корисний інструмент для аналізу ціноутворення

Аналітик з ціноутворення: яка його роль і за що він відповідає

Аналітик із ціноутворення (Pricing Analyst) — це людина, яка знає відповідь на питання «Якою має бути цінова стратегія бізнесу, щоб він зберігав баланс між прибутковістю та конкурентоспроможністю?». І за цим знанням стоять багато годин збору та аналізу даних, кілька десятків таблиць, і багато чашок подвійного еспресо.

Філіп Котлер говорив: «Ціноутворення є єдиним елементом комплексу маркетингу, який приносить дохід; інші елементи створюють витрати». Ціни — це не просто цифри, вони базуються на стратегії та розумінні ринку. А для того, щоб ваша цінова стратегія була конкурентоспроможною і забезпечувала бажаний рівень прибутку, не обійтися без аналізу великих масивів даних: як внутрішніх, так і зовнішніх.

Аналітик з ціноутворення відповідає за розроблення цінових стратегій та вибір оптимальних моделей ціноутворення. Він допомагає бізнесу балансувати між потребами бізнесу (максимізація прибутку, досягнення цільових доходів) і вимогами ринку (сприйняття цінності клієнтами, стратегії ціноутворення конкурентів).

Аналітики працюють із великими обсягами даних, аналізують ринкові тенденції та поведінку споживачів, моніторять конкурентів і на основі отриманих даних розробляють рекомендації щодо цінових рішень.

Аналітик із ціноутворення і менеджер із ціноутворення — це те саме?

Аналітик із ціноутворення і менеджер із ціноутворення — це дві різні посади (хоча їхні функції можуть частково перетинатися). Перший збирає та аналізує дані й готує рекомендації, забезпечуючи фундамент для ухвалення рішень, а другий використовує ці дані та рекомендації для впровадження стратегій, ухвалює остаточні рішення і контролює їх виконання.

Ось ключові відмінності між ними:

Обидві ролі важливі для процесу ціноутворення, але аналітик фокусується більше на дослідницькій частині, а менеджер — на управлінській і реалізаційній.

Функціональні обов’язки аналітика із ціноутворення

Аналітик не просто збирає дані — він відіграє важливу роль в ухваленні стратегічних рішень, які впливають на успішність компанії. Розглянемо основні завдання, які зазвичай виконує цей фахівець у межах своєї посади:

• проводить дослідження — збирає внутрішні й зовнішні дані;
• аналізує дані за допомогою математичних і статистичних методів;
• порівнює поточні показники продажів із попередніми періодами, щоб визначити причини їх падіння чи збільшення;
• оцінює та прогнозує ефективність цінових стратегій  —  їхній вплив на KPI;
• готує звіти для керівництва та рекомендації для колег — менеджерів із ціноутворення та/або категорійних менеджерів.

Розглянемо докладніше основні обов’язки аналітика ціноутворення і методи, які він використовує в роботі.

Дослідження — збирання інформації

Аналітики з ціноутворення регулярно працюють як із внутрішньою, так і із зовнішньою інформацією. Внутрішні дані — це зазвичай витрати на виробництво, накладні витрати, характеристики продукції тощо. Окрім того, аналітики проводять зовнішні дослідження, щоб оцінити конкурентів, проаналізувати попит, дослідити економічні фактори й умови постачальників.

Аналіз зібраних даних

Використовуючи математичні та статистичні методи, аналітик перетворює дані на інсайти, які допоможуть в ухваленні обґрунтованих рішень.

Серед основних методів:

• Регресійний аналіз — допомагає визначити взаємозв’язки між ціною та іншими факторами, такими як попит, витрати чи конкуренція.
• Кореляційний аналіз — використовується для оцінювання сили взаємозв’язку між двома змінними, наприклад між ціною та обсягом продажів.
• Аналіз часових рядів — дає змогу вивчати тенденції цін у часі й прогнозувати майбутні зміни на основі попередніх даних (корисно для визначення сезонних коливань або довгострокових трендів).
• Сегментаційний аналіз — допомагає розділяти клієнтську базу на сегменти на основі цінової чутливості, що дає змогу розробляти диференційовані цінові стратегії для кожного сегменту.
• Аналіз цінової еластичності попиту — дає можливість визначити, як зміна ціни впливатиме на попит. Цей метод допомагає встановити оптимальну ціну, за якої можна досягти максимального доходу чи прибутку.
• Сценарний аналіз — дає змогу моделювати кілька можливих сценаріїв, щоб оцінити ризики й можливості зміни цін під впливом різних ринкових факторів.

Використовуючи ці методи, аналітик із ціноутворення може не лише досліджувати ринкові закономірності, а й будувати прогнози.

Аналіз і прогнозування впливу цінових стратегій на KPI

Аналітик оцінює, як поточні чи потенційні цінові стратегії впливають або вплинуть на ключові показники ефективності (KPI) компанії. Він використовує різні сценарії та моделі для прогнозування результатів, щоб побачити, як зміна ціни може вплинути на дохід, маржинальність, частку ринку або загальний прибуток. Зокрема, фахівець порівнює результати продажів за різні періоди: які рішення або стратегії були успішними, а які — ні. Це дає компанії змогу ухвалювати стратегічні рішення, які будуть найефективнішими для бізнесу в коротко- і довгостроковій перспективі.

Необхідні навички та знання для аналітика із ціноутворення

Щоб стати успішним, аналітик із ціноутворення має володіти такими навичками:

• здатність до глибокого аналізу даних, виявлення закономірностей і прогнозування ключових трендів;
• критичне мислення — вміння оцінювати дані з різних позицій і робити обґрунтовані висновки;
• вміння працювати з великими обсягами інформації без втрати фокусу на основних цілях та завданнях;
• знання математичних і статистичних методів аналізу;
• володіння спеціалізованими програмами й платформами для аналізу даних, такими як Excel та SQL, а також BI-інструментами, наприклад Power BI і Tableau;
• здатність чітко та зрозуміло представляти результати аналізу, наприклад, використовуючи Microsoft PowerPoint або подібні інструменти для створення презентацій;
• розуміння макро- і мікроекономічних факторів, які впливають на ціноутворення.

Варто також зазначити, що додатковою перевагою для аналітика із ціноутворення є знання Python — ця мова програмування надає широкі можливості для оброблення, аналізу та візуалізації даних.

Зазвичай роботодавці звертають увагу на досвід аналітика саме в тій сфері, у якій працює компанія, адже кожна сфера має свої специфічні нюанси. Наприклад, у ритейлі важливою є висока комерційна обізнаність — знання про ринок і специфіку конкретної ніші, у якій функціонує компанія.

Pricer24  —  корисний інструмент для аналізу ціноутворення

Аналітикам із ціноутворення важливо постійно отримувати й обробляти актуальні дані про ціни конкурентів. Якщо ви працюєте в e-commerce, наша платформа для аналітики конкурентних цін допоможе вам значно спростити цей процес і поліпшити результати.

• Автоматичне збирання даних. Забудьте про ручне збирання цін — наша система регулярно оновлює дані, заощаджуючи ваш час.
• Надійність і точність. Точність нашої інформації сягає 99,5%, що гарантує високу якість аналітики.
• Розширена аналітика. Використовуйте наші інструменти для докладного порівняльного аналізу ринку, відстеження цінових коливань та історії цін.
• Гнучка візуалізація. Отримуйте потрібну інформацію у вигляді таблиць або графіків, налаштовуйте відображення даних відповідно до ваших потреб і створюйте персоналізовані дашборди.
• Зручний імпорт даних. Легко інтегруйте зібрану інформацію з іншими інструментами для глибшого аналізу.

Дізнайтеся більше про нюанси впровадження платформи Pricer24 — читайте кейс «Як оптимізація ціноутворення допомогла інтернет-магазину KTC збільшити продажі».