fbpx
Терминология
22.09.2024
160

Кто такой аналитик по ценообразованию?

В этой статье мы рассмотрим, кто такой аналитик по ценообразованию, каковы его обязанности и какие навыки ему нужны, чтобы достичь успеха в профессии.

Содержание:

Аналитик по ценообразованию: какова его роль и за что он отвечает

Функциональные обязанности аналитика по ценообразованию

Необходимые навыки и знания для аналитика по ценообразованию

Pricer24 — инструмент для анализа ценообразования

Аналитик по ценообразованию: какова его роль и за что он отвечает

Аналитик по ценообразованию — это человек, знающий ответ на вопрос «Какой должна быть ценовая стратегия бизнеса, чтобы он сохранял баланс между прибыльностью и конкурентоспособностью?». И за этим знанием стоят часы сбора и анализа данных, несколько десятков таблиц и много чашек двойного эспрессо.

Филипп Котлер говорил: «Ценообразование является единственным элементом комплекса маркетинга, приносящим доход; другие элементы создают затраты». Цены — это не просто цифры, они базируются на стратегии и понимании рынка. А для того, чтобы ваша ценовая стратегия была конкурентоспособной и обеспечивала желаемый уровень прибыли, не обойтись без анализа больших массивов данных: как внутренних, так и внешних.

Аналитик по ценообразованию отвечает за разработку ценовых стратегий и выбор оптимальных моделей ценообразования. Он помогает бизнесу балансировать между потребностями бизнеса (максимизация прибыли, достижение целевых доходов) и требованиями рынка (восприятие ценности клиентами, стратегии конкурентов).

Аналитики работают с большими объемами данных, анализируют рыночные тенденции и поведение потребителей, мониторят конкурентов и на основе полученных данных разрабатывают рекомендации по ценовым решениям.

Аналитик по ценообразованию и менеджер по ценообразованию — это то же самое?

Аналитик по ценообразованию и менеджер по ценообразованию — это две разные должности (хотя их функции могут частично пересекаться). Первый собирает и анализирует данные и готовит рекомендации, обеспечивая фундамент для принятия решений, а второй использует эти данные и рекомендации для внедрения стратегий, принимает окончательные решения и контролирует их выполнение.

Вот ключевые различия между ними:

Аналитик по ценообразованию и менеджер по ценообразованию

Обе роли важны для процесса ценообразования, но аналитик больше фокусируется на исследовательской части, а менеджер — на управленческой и реализационной.

Функциональные обязанности аналитика по ценообразованию

Аналитик не просто собирает данные — он играет важную роль в принятии стратегических решений, влияющих на успешность компании. Рассмотрим основные задачи, которые обычно выполняет этот специалист в рамках своей должности:

  • проводит исследование — собирает внутренние и внешние данные;
  • анализирует данные с помощью математических и статистических методов;
  • сравнивает текущие показатели продаж с предыдущими периодами, чтобы определить причины их падения или увеличения;
  • оценивает и прогнозирует эффективность ценовых стратегий — их влияние на KPI;
  • готовит отчеты для руководства и рекомендации для коллег — менеджеров по ценообразованию и/или категорийных менеджеров.

Рассмотрим подробнее основные обязанности аналитика по ценообразованию и методы, используемые им в работе.

Исследование — сбор информации

Аналитики по ценообразованию регулярно работают как с внутренней, так и с внешней информацией. Внутренние данные — это обычно расходы на производство, накладные расходы, характеристики продукции и т. д. Кроме того, аналитики проводят внешние исследования, чтобы оценить конкурентов, проанализировать спрос, исследовать экономические факторы и условия поставщиков.

Анализ собранных данных

Используя математические и статистические методы, аналитик превращает данные в инсайты, которые помогут в принятии обоснованных решений.

Среди основных методов:

  • Регрессионный анализ — помогает определить взаимосвязи между ценой и другими факторами, такими как спрос, затраты или конкуренция.
  • Корреляционный анализ — используется для оценки силы взаимосвязи между двумя переменными, например между ценой и объемом продаж.
  • Анализ временных рядов — позволяет изучать тенденции цен во времени и прогнозировать будущие изменения на основе предварительных данных (полезно для определения сезонных колебаний или долгосрочных трендов).
  • Сегментационный анализ — помогает разделять клиентскую базу на сегменты на основе ценовой чувствительности, что позволяет разрабатывать дифференцированные ценовые стратегии для каждого сегмента.
  • Анализ ценовой эластичности спроса — позволяет определить, как изменение цены будет влиять на спрос. Этот метод помогает установить оптимальную цену, при которой можно достичь максимального дохода или прибыли.
  • Сценарный анализ — позволяет моделировать несколько возможных сценариев, чтобы оценить риски и вероятность изменения цен под влиянием различных рыночных факторов.

Используя эти методы, аналитик по ценообразованию может не только исследовать рыночные закономерности, но и строить прогнозы.

Анализ и прогнозирование влияния ценовых стратегий на KPI

Аналитик оценивает, как текущие или потенциальные ценовые стратегии влияют или повлияют на ключевые показатели эффективности (KPI) компании. Он использует различные сценарии и модели для прогнозирования результатов, чтобы увидеть, как изменение цены может повлиять на доход, маржинальность, долю рынка или общую прибыль. В частности, специалист сравнивает результаты продаж за разные периоды: какие решения или стратегии были успешными, а какие — нет. Это позволяет компании принимать стратегические решения, которые будут наиболее эффективными для бизнеса в кратко- и долгосрочной перспективе.

Необходимые навыки и знания для аналитика по ценообразованию

Чтобы стать успешным, аналитик по ценообразованию должен обладать следующими навыками:

  • способность к глубокому анализу данных, выявлению закономерностей и прогнозированию ключевых трендов;
  • критическое мышление — умение оценивать данные с разных позиций и делать обоснованные выводы;
  • умение работать с большими объемами информации без потери фокуса на основных целях и задачах;
  • знание математических и статистических методов анализа;
  • владение специализированными программами и платформами для анализа данных, такими как Excel и SQL, а также BI-инструментами, например Power BI и Tableau;
  • способность четко и понятно представлять результаты анализа, например, используя Microsoft PowerPoint или подобные инструменты для создания презентаций;
  • понимание макро- и микроэкономических факторов, влияющих на ценообразование.

Следует также отметить, что дополнительным преимуществом для аналитика по ценообразованию является знание Python — этот язык программирования предоставляет широкие возможности для обработки, анализа и визуализации данных.

Обычно работодатели обращают внимание на опыт аналитика именно в той сфере, в которой работает компания, ведь у каждой сферы есть свои специфические нюансы. Например, в ритейле важна высокая коммерческая осведомленность — знания о рынке и специфике конкретной ниши, в которой функционирует компания. 

Pricer24 — инструмент для анализа ценообразования

Аналитикам по ценообразованию важно постоянно получать и обрабатывать актуальные данные о ценах конкурентов. Если вы работаете в e-commerce, наша платформа для аналитики конкурентных цен поможет вам значительно упростить этот процесс и улучшить результаты.

  • Автоматический сбор данных. Забудьте о ручном сборе цен — наша система регулярно обновляет данные, экономя ваше время.
  • Надежность и точность. Точность нашей информации достигает 99,5%, что гарантирует высокое качество аналитики.
  • Расширенная аналитика. Используйте наши инструменты для подробного сравнительного анализа рынка, отслеживания ценовых колебаний и истории цен.
  • Гибкая визуализация. Получайте нужную информацию в виде таблиц или графиков, настраивайте отображение данных в соответствии с вашими потребностями и создавайте персонализированные дашборды.
  • Удобный импорт данных. Легко интегрируйте собранную информацию с другими инструментами для более глубокого анализа.

Узнайте больше о нюансах внедрения платформы Pricer24 — читайте кейс «Как оптимизация ценообразования помогла интернет-магазину KTC увеличить продажи».

Вывод

Аналитики по ценообразованию играют важную роль в достижении коммерческих целей компаний, обеспечивая точный анализ рыночных данных и динамики цен. Их работа приобретает все больший вес в условиях роста конкуренции в ритейле и e-commerce.

 

Использование современных инструментов аналитики, таких как наш продукт, позволяет компаниям повысить эффективность ценовых решений и улучшить финансовые результаты. Инвестируя в аналитику по ценообразованию, бизнес закладывает основу для своего долгосрочного роста и стабильного успеха.

Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Поделиться:

Оставьте заявку сейчас

чтобы получить демонстрацию возможностей для вашего бизнеса



    *Заполняя эту форму, вы соглашаетесь на получение маркетинговых писем.

    This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.