fbpx
Кейси
3.03.2023
1 028

Як покращити представленість на ринку та цінове позиціонування для бренду. Кейс MSI з Pricer24

Клієнт

MSI — технологічний бренд родом із Тайваню, що спеціалізується на виробництві комп’ютерних комплектуючих та ігрової периферії для геймерів. На ринку України товари MSI представлені в усіх найбільших роздрібних мережах та інтернет-магазинах консьюмерської електроніки.

Pricer24 співпрацює з українським представництвом MSI з 2021 року. У цій статті фахівці з категорійного менеджменту MSI розповідають історію про те, як Pricer24 допоміг їм автоматизувати аналіз представленості та цінового позиціювання на десятках вебсайтів партнерів.

Завдання

1. Забезпечити доступність усіх товарів на десятках сайтів партнерів

У нашій ніші доволі насичене конкурентне середовище: ринок наповнений брендами, які давно й міцно зайняли свої лідерські позиції. Ми ж маємо на меті завоювати частку цього «пирога» та збільшувати її, тому наявність і представленість асортименту MSI на сайтах партнерів — критично важливі для нас.

Кожен товар MSI має бути доступний на електронній поличці магазина-партнера саме тоді, коли покупець хоче його купити. Інакше — матимемо втрачені продажі та втрачених клієнтів.

Аналіз представленості товарів, скорочення кількості випадків Out-of-stock та Out-of-shelf — усе це потребує регулярного збирання даних і щоденного моніторингу, а це не менш ніж 50 робочих годин кожного менеджера щомісяця.

2. Захистити цінове позиціювання бренда

Другий аспект, за яким ми уважно стежимо, — цінове позиціонування. Бренду, який завойовує ринок, дуже важливо підтримувати інтерес з боку партнерів-продавців.

Якщо ми, як вендор, не стежитимемо за ціновою політикою інтернет-магазинів, рано чи пізно почнуться цінові війни. Демпінг вб’є маржинальність товарів, і ритейлерам стане невигідно їх продавати.

Тому підтримання цілісного цінового позиціонування — це ще один важливий напрям роботи наших менеджерів. Але цей процес має бути регулярним, і при цьому він забирає багато часу категорійників — 2–3 години на день, якщо збирати дані по всіх наших товарах і по всіх партнерах вручну. Нам було потрібне автоматизоване рішення.

3. Бачити точки зростання завчасно, щоб підтримувати позитивну динаміку продажів

Окрім того, як і будь-який інший бізнес, іноді ми стикалися зі зміною динаміки продажів. Причинами знову ж таки могли бути: 

  • просідання наявності наших товарів на електронних полицях партнерів;
  • політика демпінгу на наші товари з боку продавців.

Щоб зрозуміти причини падіння продажів, необхідно було відстежувати їхню динаміку, аналізувати ринок і мати історичні дані щодо наявності та цін.

Ми розуміли, що нам необхідно бачити причину ще до того, як ми матимемо наслідки у вигляді падіння продажів. Ручне збирання інформації з магазинів-партнерів та маркетплейсів ми відкинули одразу. Оскільки в нас сотні SKU, це займало б стільки часу, що втрачало б сенс одразу ж після готовності того чи іншого звіту.

Тобто в момент отримання звіту з продажів виконати роботу з аналізу історичних даних було неможливо. Тому нам потрібно було автоматизувати збирання даних для:

  • day-to-day-моніторингу ринку стосовно представленості всієї нашої асортиментної матриці в усіх ключових гравців ринку;
  • аналізу цінового позиціювання нашого бренда на сайтах партнерів.

Ми стали шукати рішення і знайшли Pricer24.

Рішення

Збирання даних

Ми передали команді Pricer24 наш каталог — більш ніж 500 SKU, а також список сайтів-партнерів для моніторингу — 20 інтернет-магазинів. Після метчингу та зіставлення товарів за допомогою сервісу він почав регулярно, по 7 разів на день, збирати релевантні дані:

  • статус наявності наших товарів у партнерських інтернет-магазинах;
  • ціни на наші товари;
  • кількість товарів MSI на кожному з 20 торговельних майданчиків з нашого списку.

Звіти й аналіз

У Pricer24 ми відстежуємо повноту наявності в магазинах-партнерах, яку забезпечують дистриб’ютори, загальне цінове позиціонування нашої продукції на ринку та відсутність демпінгу на наші товари. Менеджери регулярно користуються звітами «Аналіз асортименту», «Порівняння цін» та «Історія цін».

Перші два показують ситуацію станом на зараз, і ми можемо завчасно виявити відхилення

✓ до того, як наш товар буде недостатньо представлений і конкуренти займуть нашу частку на ринку; 

✓ до того, як ціни на наші товари стануть настільки низькими, що партнерам буде невигідно їх продавати.

Останній — «Історія цін» — дає можливість аналізувати, як змінювалася ціна того чи іншого товару на ринку і хто першим її знизив.

Звіт «Аналіз асортименту»

Тепер наші менеджери можуть оперативно відстежувати доступність товарів MSI по всій дилерській мережі. Тобто в разі просідання наявності менеджер: а) вчасно це побачить; б) зможе негайно вжити заходів.

Звіт «Порівняння цін»

Завдяки цьому звіту ми здійснюємо оперативний контроль за ціновим позиціюванням бренда. У разі виявлення відхилень — продумуємо шляхи поліпшення умов роботи з партнерами для недопущення демпінгу, цінових воєн, а також для підтримання цілісного цінового позиціювання MSI на ринку.

Результати

  1. Завдяки щоденному збиранню даних, яке відбувається без участі наших співробітників, категорійні менеджери MSI можуть за кілька кліків отримати всю необхідну інформацію про присутність бренда на ринку та ціни на кожен товар у всій мережі партнерів.
  2. Тепер ми можемо виявляти проблему до того, як вона матиме наслідки, і час на прийняття рішень скорочується на кілька днів.
  3. Ми заощаджуємо як мінімум 50 робочих годин кожного менеджера щомісячно. Це дає можливість зосередитися на тактиці та стратегії, а всю monkey job бере на себе Pricer24.
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Поділитися:

Отримайте експертну пораду

Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам



    *Заповнюючи цю форму, ви погоджуєтесь на отримання маркетингових листів.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.