fbpx
Статті
18.05.2023
815

ТОП-7 найпопулярніших методів обходу РРЦ: рейтинг від Pricer24

Нещодавнє дослідження Harvard Business Review серед виробників, які використовують політику MAP (Minimum Advertised Price, аналог нашої РРЦ), показало, що неавторизовані продавці порушували MAP у 50% випадків. В авторизованих реселерів рівень порушень становив 20%.

До чого призводить відсутність контролю за ціновим позиціонуванням, ми розповіли у статті 5 причин, чому бренду необхідно контролювати РРЦ.

У цьому матеріалі ви дізнаєтеся про хитрощі, до яких вдаються ритейлери, щоб обійти рекомендовану брендом роздрібну ціну.

Зміст:

Методи обходу РРЦ

Як уникнути порушень РРЦ: 3 поради від Pricer24

Методи обходу РРЦ

Команда Pricer24 працює з e-commerce-бізнесами — вендорами, дистриб’юторами та ритейлерами — понад чотири роки. Базуючись на досвіді виконання різних клієнтських завдань, наші фахівці склали рейтинг способів обходу РРЦ, до яких інтернет-магазини вдаються найчастіше. 

Зверніть увагу, що способи обходу вказані від критичних для вендора (сильно впливають на ціни на всьому ринку) до менш критичних (не сильно впливають).

Спосіб № 1. Відкрита ціна

На сайті інтернет-магазину відкрито стоїть ціна, нижча за РРЦ: вона доступна для всіх покупців і вказується в рекламних повідомленнях. 

Причиною порушення РРЦ може бути ланцюгова реакція, тобто один ритейлер автоматично знизив ціну у відповідь на падіння ціни в іншого. У результаті виник ефект «снігової грудки»: ціна впала по всьому ринку.

Спосіб № 2. Обхід РРЦ за графіком

Відбувається, якщо партнери, маючи технічні дані чи інші джерела інформації, знають, що проводитиметься контрольний зріз. На час зрізу ціна приблизно дорівнює РРЦ, а в інші проміжки часу — нижча за РРЦ.

Спосіб № 3. Порушення по ночах та у вихідні

Відбуваються через те, що в неробочий час менеджери вендора на це не реагують.

Спосіб № 4. Промокоди

Ціна по промокоду не відображається на торговельних майданчиках та прайс-агрегаторах, але може пропонуватися клієнтові у розсилках. Наприклад, усім відвідувачам сайту ціна відображається у рамках РРЦ, однак, якщо користувач переходить на сайт із проморозсилки, у відповідному блоці картки товару він бачить ціну нижче.

Не всі виробники вважають такі дії партнера порушенням, проте це може призвести до цінової війни з погляду політики ритейлера, який побачив ціну конкурента за промокодом.

Спосіб № 5. Приховування товарів з лістингів прайс-агрегаторів

Деякі бренди через відсутність автоматизації збирання даних моніторять лише прайс-агрегатори. Інтернет-магазини, знаючи про це, не виводять на прайс-агрегатори певні позиції, ціна яких на своєму сайті нижча за РРЦ.

Спосіб № 6. Створення дублів товару

Створюється дубль картки товару без артикула й будь-яких додаткових даних. Мета — клієнт начебто розуміє, що це за товар, але парсер може не знайти його або не ідентифікувати (наприклад, якщо моніторинг відбувається тільки за посиланнями на товари з раніше визначених зв’язок).

Спосіб № 7. Захист від парсингу

IT-фахівці інтернет-магазинів ставлять захист від «роботів» насамперед для того, щоб конкуренти не могли парсити ціни. А оскільки не всі вендори використовують якісні сервіси для парсингу, які швидко адаптуються до цих захисних заходів (зміна кодування цін, перетворення цін на картинки, блокування IP-адрес «роботів» тощо), таким чином вбивають двох зайців одразу: приховують ціни і від парсерів конкурентів, і від парсерів вендорів.

Хочете дізнатись, як виявляти подібні порушення РРЦ? Завантажуйте цей матеріал у PDF.

7 методів обходу РРЦ
Як їх виявляти, і які технічні рішення можуть в цьому допомогти

Як уникнути порушень РРЦ: 3 поради від Pricer24

Установлювати справедливу націнку

РРЦ має формуватися так, щоб дати всім причетним сторонам можливість отримати прибуток від кінцевого продажу. Тому вона повинна відображати не тільки витрати у процесі виробництва, а й середню націнку роздрібних продавців. Для цього виробник має дуже добре розуміти структуру витрат роздрібного сектору й будувати стратегію ціноутворення так, щоб ритейлери досягали своїх цілей щодо прибутку.

Справді контролювати РРЦ

Існують випадки, коли у виробників є рекомендовані роздрібні ціни, але на практиці їх слабо контролюють: використовують застарілі технічні рішення, моніторять тільки прайс-агрегатори чи тільки лідерів ринку, перевіряють РРЦ за графіком (про що, звичайно, знають партнери) тощо. Великий масив інформації не береться до уваги.

Pricer24 допомагає справді контролювати РРЦ:

  • бачити, у кого з партнерів більше/менше порушень, як часто і в яких масштабах магазини ставлять ціну, нижчу за РРЦ, у яких категоріях і за якими товарами;
  • швидко визначати, хто з ритейлерів першим порушив РРЦ;
  • за кілька кліків дізнаватися, за якими цінами продавалися ваші товари вночі та у вихідні;
  • знаходити проблемні зони, з якими слід працювати насамперед;
  • визначати, кого з партнерів можна заохотити за дотримання РРЦ за результатами певного періоду;
  • експортувати списки товарів, за якими є відхилення від РРЦ, в Excel;
  • налаштовувати автоматичне надсилання листів на вашу електронну пошту чи ритейлеру в разі виявлення сервісом відхилень.

І все це — за мінімальних часових витрат менеджерів бренда, адже збирання даних здійснюється автоматично.

Стимулювати партнерів дотримуватися РРЦ

РРЦ має рекомендаційний характер, тобто виробник не має законних підстав змушувати ритейлерів її дотримуватися — запроваджувати штрафні санкції за недотримання РРЦ неправомірно. 

В умовах, коли «жорсткі заходи» неможливі, з’являються різні практики заохочення з боку вендорів для ритейлерів, які дотримуються РРЦ. Це може бути знижка на наступну закупівлю чи бонус за проданий товар за певний період.

Важливо: виробник повинен подбати про те, щоб донести до партнера інформацію про вигоду такої бонусної програми та дотримання політики рекомендованих цін. 

І звичайно, потрібно забезпечити прозорі умови для всіх партнерів. Це завдання легко виконати, якщо бренд-менеджер завжди має під рукою звіт з історією цін, проаналізувавши який можна визначити, кому належить бонус за підсумками кварталу. 

Наші клієнти використовують для цих цілей згаданий вище звіт з порушень.

Приклад звіту у вигляді графіка

На діаграмі ви бачите, що найбільше відхилень від РРЦ за тиждень було в партнера, позначеного бузковим кольором, а найменше — у «зеленого» партнера. Перемикаємо в табличний вигляд:

Той самий звіт, але у табличному вигляді. Стовпці 2-6 містять дані щодо різних партнерів

Такий самий звіт можна зробити за будь-який період, що вас цікавить, за всіма контрагентами.

Резюме

Способів обходу РРЦ досить багато: деякі з них мають більші ризики для вендора, деякі — менші. Але всі вони можуть бути мінімізовані, якщо ваша політика РРЦ передбачає справедливу націнку, ефективний автоматизований контроль і прозору систему мотивації для партнерів. Виходячи з досвіду наших клієнтів, саме ці три умови дають брендам можливість забезпечувати дотримання політики рекомендованих цін, навіть у найбільш висококонкурентних нішах e-commerce.

Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Отримати консультацію
  • Аналітика ринку
  • Парсинг цін
  • Аналіз представленності
Поділитися:

Отримайте експертну пораду

Надішліть заявку, щоб побачити наш сервіс у дії та переконатися, що він відповідає вашим потребам



    *Заповнюючи цю форму, ви погоджуєтесь на отримання маркетингових листів.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.