Что такое РРЦ, как и зачем ее контролировать

Рекомендованная розничная цена, или РРЦ, — это единая цена, по которой производитель или дистрибьютор предлагает продавать свой товар всем ритейлерам на рынке. Это значит, что в любом офлайн- или онлайн-магазине покупатель увидит одинаковый ценник.

Использовать РРЦ или нет — личное решение каждого бренда или компании-дистрибьютора.

Мы расскажем, какие преимущества этот инструмент дает всем игрокам рынка (а не только производителю), как сделать его стандартом для всех магазинов, и чем поможет автоматизированный контроль рекомендованных розничных цен.

Содержание:

Зачем и кому это нужно

МРЦ и РРЦ — одно и то же?

А что на практике?

Как сделать так, чтобы РРЦ работала на вас

Почему отслеживание РРЦ — это важно

Простой мониторинг РРЦ

Зачем и кому это нужно

Основная цель РРЦ (англ. RRP, или recommended retail price) — повышение интереса ритейлеров к группе товаров за счет достаточной маржинальности и отсутствия демпинга на рынке.

Обычно РРЦ цена определяется брендом / вендором: проводится анализ ниши и конкурентов с учетом средней маржинальности категории по рынку. Такой подход уже давно работает в сфере электроники и применим в других нишах: сантехника, шины и автотовары, зоотовары, детские игрушки, продукция для дома и сада, электроинструменты.

Вот как это работает:

1. Вы задаете единую цену на конкретный товар для всех площадок. Для всех ритейлеров создаются равные условия.
2. Вы регулярно проводите срез цен по рынку.
3. Если кто-то из партнеров не придерживается РРЦ, вы инициируете переговоры и прорабатываете с ритейлером товары, по которым обнаружились несоответствия.

С РРЦ конкуренция между продавцами — уже не вопрос самого низкого ценового предложения, а борьба маркетинговых стратегий и уровня клиентского сервиса.

МРЦ и РРЦ — одно и то же?

Вендоры или дистрибьюторы могут устанавливать не только рекомендованную, но и минимальную цену для розничной продажи. РРЦ и МРЦ позволяют контролировать ценообразование у продавцов, при этом минимальная розничная цена — это предел, ниже которого ритейлер не может опускаться даже во время проведения супер-акций и других рекламных активностей.

А что на практике?

Рекомендованная розничная цена — это инструмент, который позволяет поддерживать высокий интерес ритейлеров к реализации определенной группы товаров. Продавать выше РРЦ будет проблематично: даже если рекламные кампании магазина суперэффективны, а покупатели сверхлояльны, очень велики шансы падения объемов продаж. А если кто-то установит ценник ниже — спровоцирует «лавину» падения цен у магазинов-конкурентов. В итоге заработок снижается, реализовывать товар с минимальной прибылью (либо вообще без нее) ритейлерам становится невыгодно, и объемы продаж падают.

Как сделать так, чтобы РРЦ работала на вас

Окей, если использование РРЦ принесет вашему бизнесу реальную пользу — как сделать так, чтобы этой нормы придерживались все партнеры? Стратегия простая: необходимо провести грамотный расчет и ввести контроль РРЦ. Это значит, вам нужно точно знать, по какой цене продается товар в каждом магазине-партнере. В любой момент времени.

И, конечно же, правильно выстроить работу с «нарушителями» и проследить, проведена ли корректировка цен после выявления отклонений. Здесь все индивидуально: кому-то достаточно прислать уведомление и повторно объяснить взаимные выгоды от применения инструмента. А в некоторых случаях сработает отказ от проведения совместных маркетинговых активностей с ритейлером, пересмотр выплат бонусов, блокировка отгрузки товаров или полное прекращение сотрудничества.

Почему отслеживание РРЦ — это важно

Ритейлеры сами постоянно мониторят цены у своих конкурентов. Чтобы обнаружить малейшее уменьшение ценника, автоматизированным инструментам потребуется от нескольких минут до нескольких часов. Рынок реагирует мгновенно, и магазины начинают снижать цены до уровня конкурентов. Это может привести к таким последствиям:

• сокращение прибыли магазинов от продаж конкретного товара;
• снижение интереса к вашему товару или группе товаров, так как маржинальность при таком демпинге будет стремиться к нулю.

Простой мониторинг РРЦ 

Конечно, если у вас тысячи товарных единиц и сотни партнеров, отслеживать цены вручную даже один раз в день практически невозможно. А если и возможно, рабочее время можно использовать гораздо эффективнее, и получать нужный результат в несколько кликов в простом интерфейсе решения Pricer24.

Вы можете проверять соблюдение РРЦ у всех ритейлеров 5-7 раз в день — этого более чем достаточно для эффективного контроля. Но при необходимости можно запускать проверки практически каждый час. При выявлении отклонений легко настроить автоматическую отправку писем на ваш email или ритейлеру

Но это еще не все. Сервис не просто собирает данные по всем заданным магазинам и представляет вам информацию о нарушениях. В Pricer24 вам доступна подробная аналитика.

Зачем такие сложности? Предположим, сервис выявил и показал вам тысячи отклонений, и теперь нужно определить, как восстанавливать рынок. В Pricer24 вы получите инсайты, которые помогут решить: что делать, с чего и с кого начать.

Вам доступны:

• полный анализ по всему рынку за выбранный период — вы увидите, у кого из ритейлеров больше всего нарушений, как часто и в каком объеме магазины нарушают РРЦ;
• анализ по каждому ритейлеру — задавайте параметры мониторинга и фиксируйте каждое отклонение;
• детали по всем проблемным аспектам — вам не нужно вручную искать магазин, товар или группу товаров, по которым появились нарушения;
• ответ на вопрос «кто виноват?» — вы можете не только просматривать изменение цен в динамике, но и сразу отследите, кто первым снизил ценник.