Analiza cen na Allegro dla sprzedawców: narzędzia, wyzwania i rozwiązania

Allegro to jeden z największych marketplace’ów w Europie — co miesiąc odwiedza go ponad 29,7 mln użytkowników. Aż 76,72% internautów w Polsce aktywnie korzysta z Allegro.

To szybki sposób na wejście na polski rynek i zwiększenie sprzedaży. Świetnym przykładem jest czeska firma produkująca suplementy diety Vilgain: po rozpoczęciu sprzedaży na Allegro jej sprzedaż wzrosła o 300% w ciągu zaledwie trzech miesięcy — z kilkuset do ponad 4000 sztuk miesięcznie.

W 2024 roku całkowita wartość sprzedaży wszystkich sprzedawców na Allegro przekroczyła 60 mld zł, co oznacza wzrost o 10,8%. Jednak rośnie nie tylko rynek — rośnie też konkurencja.

Na Allegro konkurencja wśród sprzedawców jest ogromna: platforma oferuje ponad 200 mln produktów od ponad 128 000 sprzedawców. Od małych firm po liderów polskiego e-commerce, od lokalnych dystrybutorów po międzynarodowe marki — wszyscy rywalizują o klienta. Główne pole tej rywalizacji? Oczywiście ceny.

Większość kategorii na Allegro charakteryzuje się dużą dynamiką zmian cen — w mocno konkurencyjnych niszach ceny mogą zmieniać się kilka razy dziennie. Wygrywają ci, którzy potrafią reagować szybciej od innych. Jednak szybka reakcja jest niemożliwa bez codziennego monitorowania aktualnych cen konkurencji.

Ten, kto systematycznie analizuje ceny, może:

• Podejmować na czas i w oparciu o dane decyzje dotyczące zmiany cen swoich produktów — nie polegając na intuicji, lecz na aktualnych cenach konkurentów.
• Śledzić trendy: kiedy konkurenci zazwyczaj zmieniają ceny swoich produktów, kto jako pierwszy rozpoczyna wojnę cenową i jak szybko reagują inni. Dzięki temu można dostosowywać strategię cenową do trendów w danej kategorii, zamiast reagować chaotycznie po fakcie.
• Podejmować uzasadnione decyzje dotyczące wprowadzania promocji i zniżek oraz zarządzania asortymentem.

Spis treści:

• Jakie narzędzia wykorzystuje się do porównywania cen na Allegro
• Jak odbywa się zbieranie cen z Allegro i dlaczego jest to trudne
• Jaką analizę otrzymasz, jeśli zignorujesz te szczegóły i ryzyka
• Rozwiązania Pricer24 do analizy cen na Allegro
• 7 zalet rozwiązania Pricer24
• Dynamiczne ustalanie cen – automatyzacja przeszacowania produktów na Allegro

Jakie narzędzia wykorzystuje się do porównywania cen na Allegro

Gdy ceny zmieniają się codziennie, a Twój asortyment obejmuje setki pozycji, ręczne porównywanie cen staje się zbyt powolne, pracochłonne i niedokładne.

Dlatego naturalnym krokiem jest automatyzacja: dziś wszystkie dostępne dane można zbierać automatycznie za pomocą parserów — ceny na Allegro nie są wyjątkiem.

Parser cen to zautomatyzowane narzędzie, „robot”, który naśladuje działania użytkownika: odwiedza karty produktów i zbiera kluczowe informacje, w tym:

• EAN i nazwę produktu;
• markę producenta;
• URL karty produktu;
• ceny i dostępność.

Istnieje wiele serwisów oferujących gotowe parsery lub rozwiązania dopasowane do indywidualnych potrzeb. Problem z gotowymi parserami polega na tym, że ostatecznie otrzymujesz pliki z surowymi danymi, które nadal trzeba przetwarzać ręcznie: filtrować, sortować, porównywać ceny i zestawiać je z własnymi. Oznacza to znaczące nakłady czasu (choć mniejsze niż w przypadku ręcznej pracy) bez systematycznej analityki na wyjściu.

Bardziej zaawansowanym rozwiązaniem są platformy typu price intelligence, czyli systemy do monitorowania cen z agregowaną analityką. Zbierają one dane, wykonują obliczenia (np. ranking cen, różnica w cenie, cena minimalna, procentowe odchylenia itp.) i wizualizują je w postaci raportów i dashboardów.

Do rozwiązań oferujących monitoring cen na Allegro należą m.in.: Dealavo, LivePrice, Brandly360, AleMonitor.pl, Szpiegomat oraz Pricer24.

Pricer24 to platforma analityki cenowej dla firm działających na Allegro. Platforma oferuje rozwiązania dopasowane do potrzeb różnych typów biznesu — od małych i średnich przedsiębiorstw (SMB) po poziom korporacyjny (enterprise). Dzięki automatyzacji i elastycznym narzędziom analitycznym Pricer24 znacznie ułatwia pracę menedżerów kategorii: zamiast godzin spędzanych na ręcznym porównywaniu cen, te procesy zajmują do 5 minut dziennie, dostarczając jednocześnie dokładnych danych i klarownych insightów potrzebnych do podejmowania decyzji.

Jak odbywa się zbieranie cen z Allegro i dlaczego jest to trudne

W odróżnieniu od stron sklepów internetowych, gdzie wszystkie produkty sprzedaje jeden sprzedawca, na marketplace’ach wielu sprzedawców oferuje ten sam produkt. Oferty różnych sprzedawców dla tego samego produktu są grupowane na jednej stronie.

Z perspektywy kupującego wygląda to tak: przykładowo szuka on konkretnego modelu smartfona. W wynikach wyszukiwania widzi listę produktów odpowiadających wpisanej frazie.

Wybiera interesujący go produkt, wchodzi na stronę produktu i z listy wszystkich ofert od różnych sprzedawców wybiera tę, która najbardziej mu odpowiada.

Jak grupowane są oferty?

Według oficjalnych informacji z centrum pomocy Allegro:

Allegro pokazuje klientowi jedną stronę produktu, ale w jej obrębie może znajdować się 10, 20, a czasem nawet ponad 100 ofert od różnych sprzedawców z różnymi cenami. W praktyce każda oferta to osobna karta produktu na Allegro, po prostu zgrupowana na jednej stronie produktu.

W praktyce taki system stwarza wiele wyzwań przy monitorowaniu cen konkurencji.

Pierwsze wyzwanie: jak zebrać wszystkie oferty konkurentów

Wielu uważa, że wystarczy monitorować tylko kilka topowych ofertodawców. Jednak nie jest to do końca prawidłowa strategia. Kiedy kupujący wybiera ofertę na Allegro, zwraca uwagę na rating sprzedawcy, cenę oraz warunki dostawy. Jeśli nieznany sprzedawca ma wysoki rating i niższą cenę, to właśnie jego wybierze klient.

Dlatego analizowanie jedynie ofert topowych sprzedawców jest niewystarczające. Aby prowadzić pełną analizę rynku, należy stale śledzić ceny wszystkich konkurentów dla danego produktu.

Jak to osiągnąć?

Podejście 1: parsowanie każdej oferty osobno

Większość serwisów do monitorowania cen działa według prostej zasady: znajduje kartę produktu, sprawdza, ile ofert się na niej znajduje (przykładowo 25), i parsuje każdą ofertę osobno, korzystając z jej unikalnego linku.

Ograniczenie tego podejścia jest takie: jeśli średnio na jeden produkt przypada 20 ofert, a w Twojej kategorii masz 1000 produktów, trzeba parsować 20 000 linków. To ogromna ilość danych, wydłużony czas przetwarzania i w konsekwencji znacznie wyższy koszt parsowania.

Podejście 2: parsowanie zakładki „Oferty”

Optymalizacja wydaje się oczywista: dlaczego nie parsować wszystkich ofert z zakładki „Oferty” w ramach jednej karty produktu?

Średnio pozwala to zaoszczędzić nawet 7 razy na kosztach parsowania.

Jednak w praktyce pojawiają się inne niuanse. Często zdarza się, że w ogólnym zestawieniu ofert wszyscy sprzedawcy pokazują tę samą cenę, ale po wejściu na konkretną ofertę okazuje się, że jest ona inna. Z tego powodu podejście polegające na parsowaniu każdej oferty osobno jest znacznie dokładniejsze i pozwala uniknąć błędów w danych.

Ale tutaj pojawiają się kolejne trudności.

Drugie wyzwanie: jakość grupowania na Allegro

Platforma wymaga od partnerów podawania kodu EAN i często grupuje produkty właśnie na jego podstawie. Jednak:

1. Nie wszyscy sprzedawcy podają kod EAN. W efekcie ten sam produkt może znajdować się na innej karcie produktu, a nie tej, z której parsujesz oferty.
2. Błędy w danych. Sprzedawca może niepoprawnie wpisać kod EAN lub nieco inaczej nazwać produkt — i oferta nie zostanie zgrupowana z główną kartą produktu. Taki produkt nie pojawi się w zestawieniu ofert na stronie produktu, ale będzie dostępny w wyszukiwarce Allegro. Według naszych szacunków, takich błędów jest 20–30%.

Przykład:

Produkt “KABEL HDMI – HDMI MOCNY GRUBY PRZEWÓD 2.0 HIGH SPEED 4K UHD 3D 48 BIT TV 3M” na Allegro jest przedstawiony w dwóch oddzielnych kartach produktu.

Trzecie wyzwanie: mieszanie produktów

W zakładce „Oferty” mogą być zgrupowane różne produkty.

Przykład:

Karta produktu o nazwie „GRAMOFON PRO JECT DEBUT CARBON EVO BLACK”.

W zakładce ofert — inna wersja produktu (z drewnianą podstawą):

Poza innymi wersjami, w grupie ofert często pojawiają się bundli (zestawy składające się z kilku produktów).

Przyjrzyjmy się dwóm różnym przypadkom biznesowym:

Przypadek 1: Kupujący nie wie dokładnie, czego szuka. Korzysta z wyszukiwarki Allegro lub przegląda kategorię, próbując znaleźć odpowiedni produkt. W takim przypadku widzi różne karty produktów i porównuje je między sobą.

Przypadek 2: Kupujący dokładnie wie, czego szuka. Szuka konkretnego modelu (z drewnianą podstawą) za pomocą wyszukiwarki Allegro. Odfiltruje kartę z wersją czarną w wynikach wyszukiwania. Ale my wiemy, że w tej „czarnej” karcie znajduje się faktycznie oferta wersji produktu z drewnianą podstawą, być może w niższej cenie.

Dlatego zalecamy klientom podejście zróżnicowane w zależności od kategorii:

• W kategoriach o wysokiej jakości grupowaniu (laptopy, smartfony, duży i mały sprzęt AGD itp.) można nie zwracać uwagi na oferty znajdujące się poza główną kartą produktu, jeśli celem jest optymalizacja kosztów parsowania.
• W kategoriach o skomplikowanym grupowaniu (np. artykuły motoryzacyjne, produkty dla zwierząt, sprzęt audio, akcesoria) lepiej wyszukiwać wszystkie oferty ręcznie lub półautomatycznie, co zwiększa koszty.

Piąte wyzwanie: dynamika danych

Najtrudniejsze zadanie w monitorowaniu cen na Allegro to zapewnienie spójności danych, ponieważ zmieniają się one nieustannie. Prosty przykład — dziś konkurent nie ma oferty na Twój produkt, a jutro się ona pojawia.

Jeśli Twój system analizy cen działa na zasadzie „podaj linki do produktów konkurentów, a my będziemy parsować ceny z tych linków” — jest to proste rozwiązanie, ale z krytycznym minusem: nie uwzględnia nowości. Jutro pojawia się nowa oferta konkurenta z wysokim ratingiem i lepszą ceną. Przeprowadzasz analizę, myśląc, że masz najlepsze ceny, ale w rzeczywistości tak nie jest, ponieważ system nie uwzględnił nowego konkurenta.

Jaką analizę otrzymasz, jeśli zignorujesz te szczegóły i ryzyka

Każde podejście do zbierania danych i dopasowywania ofert ma swoje zalety i ograniczenia. Zrozumienie tych niuansów pozwala wybrać optymalną strategię dla Twojego biznesu.

Podejście do zbierania danych	Co otrzymujesz	Czego NIE widzisz	Ryzyko
Parsowanie produktów po linkach (podajesz serwisowi monitorującemu ceny linki do produktów konkurentów na Allegro)	Lista cen od tych konkurentów, których znasz w momencie pierwszego uruchomienia parsowania	Nowi konkurenci, którzy pojawili się na rynku wczoraj; lepsze ceny od nieznanych Ci sprzedawców z wysokim ratingiem	Utrata sprzedaży, o której nawet nie wiesz
Parsowanie wszystkich ofert w ramach konkretnych kart produktów	Lista wszystkich cen (ofert) z karty produktu; oszczędność budżetu na parsowanie średnio ok. 7 razy; automatyczne wykrywanie nowych ofert w grupie	Ten sam produkt sprzedawany jest także w 2–3 innych kartach na Allegro; w tych kartach mogą być wyższe lub niższe ceny	Nie widzisz całego udziału w rynku i ustalasz ceny na podstawie niepełnych informacji
Wyszukiwanie przez Search + parsowanie wszystkich znalezionych kart	Maksymalnie pełne dane o rynku; wszystkie karty z tym produktem; wszystkie oferty w każdej karcie; nowi konkurenci wykrywani automatycznie	–	Minimalne ryzyko, najdokładniejsze dane, ale najwyższy budżet

Podejście do dopasowywania produktów	Zalety	Ograniczenia	Ryzyko
Automatyczne dopasowywanie (tak jak na Allegro)	Szybkie dopasowanie produktów bez angażowania zasobów ludzkich	Porównania mogą być niepoprawne: produkt biały porównywany z czarnym, produkt pojedyńczy z zestawem	Utrata marży lub sprzedaży z powodu błędnych decyzji opartych na niepoprawnych danych
Ręczne dopasowywanie	Maksymalna dokładność dopasowania; pełna kontrola nad jakością danych	Wysokie koszty pracy ręcznej; wymaga doświadczonego działu dopasowywania	Najdokładniejsze podejście, ale najdroższe. Optymalne dla segmentu premium z zaawansowaną dyferencjacją produktów
Półautomatyczne dopasowywanie z ręczną walidacją	Równowaga między szybkością a dokładnością	Zależy od jakości algorytmów ponownej weryfikacji powiązań („Twój produkt = produkt konkurenta”)	Optymalne połączenie kosztów i jakości dla większości biznesów

Rozwiązania Pricer24 do analizy cen na Allegro

W Pricer24 rozumiemy wszystkie wyzwania związane z parsowaniem Allegro i oferujemy elastyczne podejście w zależności od kategorii produktu i budżetu:

Opcja 1. Maksymalna kompletność danych (podejście premium)

Dla klientów z odpowiednim budżetem najlepsze rozwiązanie wygląda następująco:

1. Raz w miesiącu wyszukiwać produkty za pomocą wyszukiwarki Allegro, znajdując wszystkie karty dla każdego produktu.
2. Każdą kartę dzielić na oferty i parsować je osobno.
3. Dopasowywać każdą ofertę do Twojego produktu ręcznie.
4. Okresowo sprawdzać pojawienie się nowości.

Efekt: maksymalnie pełne, wysokiej jakości i dokładne dane.

Opcja 2. Parsowanie z zakładki „Oferty” + post-processing

Dla optymalizacji budżetu:

1. Zbieranie wszystkich ofert z jednej karty zamiast parsowania każdej osobno.
2. System automatycznie dopasowuje oferty tak, jak na Allegro.
3. Sprawdzanie i korygowanie dopasowań tam, gdzie automatyczne algorytmy wykrywają anomalie.

Przykład z czarnymi i białymi kolumnami: parsujemy zakładkę „Oferty” dla białych kolumn. System automatycznie znajduje wśród nich czarne wersje. Zbieramy cenę z karty czarnego produktu, ale dopasowujemy ją do białego produktu w katalogu naszego klienta.

Czyli w tym wariancie potrzebny jest post-processing dopasowywania. Każdą ofertę należy sprawdzić ponownie, aby upewnić się: czy to naprawdę ten sam produkt? Czy nie jest to bundle itp.

Istnieje kilka wariantów kontroli jakości dopasowywania:

• Pełna ręczna weryfikacja: wszystko sprawdzane ręcznie (maksymalna dokładność, ale wyższe koszty).
• Weryfikacja selektywna: sprawdzamy tam, gdzie algorytmy automatyczne sugerują inne opcje (balans między dokładnością a kosztem).
• Podejście zróżnicowane: dla trudnych i/lub krytycznych kategorii dopasowujemy wszystko ręcznie od początku, dla prostych kategorii dopasowujemy automatycznie i weryfikujemy selektywnie.

Im więcej ręcznej weryfikacji, tym wyższy koszt usługi dla klienta. Alternatywne rozwiązanie — klient może samodzielnie sprawdzać dopasowania; zapewniamy dostęp i przeprowadzamy sesję szkoleniową, jak dopasowywać produkty w systemie.

Istnieje wiele wariantów współpracy — jesteśmy elastyczni i zawsze dostosowujemy się do potrzeb i możliwości klienta, oferując optymalną strategię zbierania danych.

7 zalet rozwiązania Pricer24

1. Elastyczne podejście. Nie narzucamy klientom standardowego zestawu funkcji — system dostosowuje się do kategorii, asortymentu, specyfiki rynku oraz wewnętrznych procesów Twojego biznesu.
2. Głęboka ekspertyza w e-commerce i Allegro. Posiadamy potwierdzone i udane doświadczenie w monitorowaniu cen na marketplace’ach dla różnych sprzedawców. Pracując z globalnymi markami i detalistami, doskonale rozumiemy mechanikę działania Allegro oraz specyfikę kategorii produktowych w Polsce.
3. Profesjonalne dopasowywanie produktów. Poprawne dopasowywanie produktów jest kluczowym warunkiem wysokiej jakości analizy cenowej. W Pricer24 proces ten opiera się na połączeniu technologii i ludzkiej ekspertyzy.
   Posiadamy własne możliwości technologiczne: opracowane algorytmy automatycznego dopasowywania oraz narzędzia do szybkiego wykrywania potencjalnych niezgodności.
   Ponadto w firmie działa duży dział dopasowywania — zespół specjalistów, którzy ręcznie sprawdzają, precyzują i korygują dopasowania, udoskonalają działanie algorytmów i eliminują błędy.
   Całość regulowana jest wewnętrznymi procesami kontroli jakości, aby biznes otrzymywał maksymalnie dokładne dane, nawet w najbardziej wymagających kategoriach.
4. Częstotliwość aktualizacji danych. Możemy aktualizować dane od 1 do 20 razy dziennie — w zależności od specyfiki Twojej kategorii i dynamiki rynku.
5. Przejrzystość i uczciwość biznesowa. Nasz model współpracy jest tak skonstruowany, aby klient dokładnie wiedział, za co płaci. Brak ukrytych opłat lub nieoczekiwanego wzrostu kosztów. Wszystkie warunki ustalane są na początku, a taryfy są przejrzyste i przewidywalne.
6. Skalowalność — rozwiązanie rośnie wraz z biznesem. Pricer24 działa zarówno z firmami posiadającymi w katalogu 500 SKU, jak i z tymi, które mają w asortymencie ponad 100 000 produktów. System można skalować według kategorii, konkurentów oraz ich kanałów sprzedaży: sklepy internetowe, marketplace’y, aplikacje mobilne. Jeśli Twój biznes rośnie — system skalowalnie rośnie razem z nim, zachowując stabilność działania i wysoką szybkość aktualizacji danych.
7. Dedykowany menedżer i dział wsparcia technicznego w języku polskim. Każdy klient otrzymuje osobistego menedżera, który prowadzi projekt od uruchomienia po skalowanie. Nasz zespół wsparcia technicznego mówi po polsku i rozumie specyfikę lokalnego rynku.

Dynamiczne ustalanie cen – automatyzacja przeszacowania produktów na Allegro

Dynamiczne ustalanie cen to automatyczne przeszacowanie produktów, które odbywa się na podstawie danych o cenach konkurentów i dostawców oraz w zależności od tego, jak zmieniają się ceny na rynku dzień po dniu.

System dynamicznego ustalania cen Pricer24 pozwala automatycznie aktualizować ceny Twoich produktów na Allegro.

Do tego potrzebujemy:

• posiadania Twoich cen zakupu;
• znajomości pożądanej marży dla Twoich kategorii lub konkretnych grup produktów;
• opisanych zasad reakcji na zmiany cen konkurentów oraz wyjątków dla wybranych SKU lub kategorii.

Następnie konfigurujemy moduł dynamicznego ustalania cen: system śledzi aktualne ceny konkurentów, automatycznie porównuje Twoje oferty z konkurencją na Allegro, analizuje ich ceny i koryguje Twoje zgodnie z ustalonymi zasadami.

Dynamiczne ustalanie cen na Allegro w Pricer24 zapewnia:

• terminową reakcję na wahania rynkowe;
• utrzymanie marży;
• konkurencyjność bez ręcznej kontroli;
• zapobieganie dumpingowi lub nadmiernemu zawyżaniu cen.

Wnioski

Monitorowanie cen na Allegro to złożone zadanie, które wymaga zrozumienia logiki biznesowej platformy, prawidłowego przetwarzania struktury ofert, stałej weryfikacji dopasowań oraz zapewnienia spójności danych. Nie każde rozwiązanie price intelligence jest w stanie sprostać tym wyzwaniom.

Szukaj nie tylko narzędzia do zbierania cen, ale strategicznego partnera, który rozumie specyfikę Allegro i pomaga wybrać najoptymalniejszy sposób realizacji Twoich celów biznesowych.

Gotowi, aby uzyskać prawdziwy obraz swojej pozycji konkurencyjnej na Allegro? Skontaktuj się z nami:

• Przeanalizujemy specyfikę Twojej kategorii
• Pokażemy różnicę między powierzchownym a głębokim monitorowaniem na przykładzie Twoich produktów
• Zaproponujemy optymalną konfigurację rozwiązania