Кейсы
5.12.2023
5 729

Кейс: как аналитика помогает Ajax Systems усиливать присутствие на сайтах партнеров-ритейлеров

Результаты

  • Защита ценового позиционирования позволяет клиенту удерживать маржинальность и доверие к бренду со стороны партнеров.
  • Клиент получает полные и структурированные данные о наличии и представленности всех своих товаров на цифровых полках партнеров по продажам в e-commerce.
  • Благодаря оперативному контролю наличия товаров доля полки и доля рынка увеличены.
  • Своевременная аналитика помогла усилить лидерские позиции бренда в ключевых категориях.

История клиента

Ajax Systems — международная технологическая компания и крупнейший в Европе производитель систем безопасности. Продуктам Ajax доверяют уже более 4 миллионов конечных пользователей и 290 тысяч PRO-пользователей в более чем 180 странах. Компания предлагает комплексные решения для защиты жилых и коммерческих объектов разного масштаба. В настоящее время портфолио Ajax насчитывает 180 устройств для защиты от вторжения, для видеонаблюдения, пожарной безопасности и комфорта и автоматизации.

Представленность и доля полки — одни из ключевых KPI в e-commerce, ведь именно они оказывают непосредственное влияние на продажи и прибыль. Второй момент: мы не демпингуем ценой — мы конкурируем по качеству и сервису. И ожидаем от ритейл-партнеров такого же подхода. Поэтому для нас критически важно, чтобы все товары нашего бренда: а) были в наличии на сайтах партнеров; б) выглядели целостно в ценовом позиционировании. На практике это означало ежедневный мониторинг сотен наших SKU в интернет-магазинах всех основных партнеров. Ручная проверка занимала много времени, была неэффективной и не позволяла вовремя реагировать. Нам было нужно автоматизированное решение.
Ajax Systems

Задачи, которые стояли перед Ajax Systems

Ajax Systems применяет проактивный подход в работе с партнерами. Своевременное отслеживание изменений на сайтах ритейлеров — одна из ключевых задач бизнеса, позволяющая избегать потерь продаж и прибыли. Компания обратилась к Pricer24, чтобы получать полные и актуальные данные о представленности бренда на рынке.

Вот какие задачи были поставлены:

  • максимизировать представленность всего продуктового портфеля Ajax Systems на сайтах ритейл-партнеров;
  • минимизировать долю SKU, находящихся в статусах «Нет в наличии» или «Отсутствуют в каталоге», ведь каждая потеря позиции означает потенциальную потерю выручки;
  • контролировать своевременное заведение новинок — мониторить, все ли новые продукты Ajax оперативно появляются в онлайн-каталогах партнеров;
  • защищать премиальное позиционирование и маржинальность бренда, избегать неконтролируемого демпинга.

Как Pricer24 помог Ajax Systems увеличить долю рынка, усилив присутствие в e-commerce

Платформа Pricer24 имеет необходимый функционал, позволяющий полностью контролировать представленность бренда в e-commerce. Мы предоставляем брендам точные и актуальные данные о ценах и наличии товаров в партнерских интернет-магазинах. В частности:

  1. Выявляем не менее 98% информации о товарах бренда на сайтах ритейлеров.
  2. Сопоставляем эти позиции с каталогом бренда с точностью 99,5%.
  3. Своевременно выявляем отсутствие товаров в продаже, фиксируем розничные цены и их колебания.

Для начала работы с Ajax Systems нам нужны были только:

  • список товаров клиента;
  • список сайтов-партнеров.

Внедрение Pricer24

В начале сотрудничества команда Ajax Systems предоставила перечень из более 150 товарных позиций*. Мы провели сопоставление с соответствующими SKU на сайтах партнеров — это стало основой для дальнейшего точного мониторинга.

Следующим этапом была настройка парсера. Система ежедневно собирает данные о:

  • статусах наличия товаров в партнерских онлайн-магазинах;
  • динамике изменений в представленности;
  • актуальных розничных ценах.

Параллельно мы настроили аналитические отчеты и адаптировали их под удобный для клиента формат.

* За время сотрудничества список товаров расширялся, сейчас мы мониторим более 500 SKU.

Статистика Pricer24 

  • Система ежедневно находит 98% товаров Ajax в каталогах их конкурентов.
  • Точность сопоставления товаров составляет 99,5%.
  • Количество обращений в техподдержку относительно ошибок в метчинге за последние 2 года — 0.

Отчеты и анализ

Для ежедневного мониторинга мы сформировали для клиента дашборд с отчетами, показывающими:

  • общее состояние представленности товаров бренда Ajax у партнеров;
  • динамику представленности товаров бренда на цифровых полках — как изменяется количество имеющихся товаров;
  • списки SKU со статусом «Нет в наличии», то есть тех, которые закончились у партнеров или по каким-либо другим причинам больше не продаются;
  • списки новинок, еще не заведенных на сайтах ключевых партнеров.

Этот дашборд позволяет за несколько секунд понять, в каком размере продуктовый портфель Ajax Systems представлен на электронных полках ритейлеров, чтобы быстро найти самую проблемную зону и изменить ситуацию.

Контроль наличия товаров и ценового позиционирования в e-commerce — это ежедневная, системная работа, которую невозможно эффективно проводить без автоматизации. Благодаря решению от Pricer24 мы получили доступ к данным в реальном времени и удобной аналитике, что позволяет нам удерживать стабильное присутствие на онлайн-полке, быстро реагировать на изменения и обеспечивать целостность позиционирования бренда. Для Ajax Systems это инструмент, который усиливает наш проактивный подход в работе с партнерами и дает стратегические результаты.
Ajax Systems
Автоматизируйте контроль
Узнайте, как Pricer24 поможет вам достичь лидерства в e-commerce, повысить долю рынка и увеличить маржу.
Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Получить консультацию
  • Аналитика рынка
  • Парсинг цен
  • Анализ представленности
Поделиться:

Оставьте заявку сейчас

чтобы получить демонстрацию возможностей для вашего бизнеса

    This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Політика конфіденційності

    Ваша конфіденційність є дуже важливою для нас. Ми хочемо, щоб Ваша робота в Інтернет була максимально приємною і корисною, і Ви абсолютно спокійно використовували найширший спектр інформації, інструментів і можливостей, які пропонує Інтернет.

    Особиста інформація Членів, зібраних під час реєстрації (або в будь-який інший час) переважно використовується для підготовки Продуктів або Послуг відповідно до Ваших потреб. Ваша інформація не буде передана або продана третім сторонам. Однак ми можемо частково розкривати особисту інформацію в особливих випадках, описаних у «Злагоді з розсилкою»

    Які дані збираються на сайті

    При добровільній реєстрації на отримання розсилки ви надсилаєте своє Ім’я та E-mail через форму реєстрації.

    З якою метою збираються ці дані

    Ім’я використовується для звернення особисто до вас, а ваш e-mail для надсилання вам листів розсилок, новин, корисних матеріалів, комерційних пропозицій.

    Ваші ім’я та e-mail не передаються третім особам, за жодних умов крім випадків, пов’язаних з виконанням вимог законодавства.
    Ви можете відмовитися від отримання листів розсилки та видалити з бази даних свої контактні дані у будь-який момент, клацнувши на посилання для відписки, присутнє в кожному листі.

    Як ці дані використовуються

    За допомогою цих даних збирається інформація про дії відвідувачів на сайті з метою покращення його змісту, покращення функціональних можливостей сайту та, як наслідок, створення якісного контенту та сервісів для відвідувачів.

    В будь-який момент можна змінити налаштування свого браузера так, щоб браузер блокував усі файли або сповіщав про надсилання цих файлів. Зверніть увагу, що деякі функції та сервіси не зможуть працювати належним чином.

    Як ці дані захищаються

    Для захисту Вашої особистої інформації ми використовуємо різноманітні адміністративні, управлінські та технічні заходи безпеки. Наша Компанія дотримується різних міжнародних стандартів контролю, спрямованих на операції з особистою інформацією, які включають певні заходи контролю захисту інформації, зібраної в Інтернет.

    Наших співробітників навчають розуміти та виконувати ці заходи контролю, вони ознайомлені з нашим повідомленням про конфіденційність, нормами та інструкціями.

    Проте, незважаючи на те, що ми прагнемо убезпечити Вашу особисту інформацію, Ви також повинні вживати заходів, щоб захистити її.

    Ми настійно рекомендуємо Вам вживати всіх можливих запобіжних заходів під час перебування в Інтернеті. Організовані нами послуги та веб-сайти передбачають заходи щодо захисту від витоку, несанкціонованого використання та зміни інформації, яку ми контролюємо. Незважаючи на те, що ми робимо все можливе, щоб забезпечити цілісність та безпеку своєї мережі та систем, ми не можемо гарантувати, що наші заходи безпеки запобіжать незаконному доступу до цієї інформації хакерів сторонніх організацій.

    У разі зміни цієї політики конфіденційності ви зможете прочитати про ці зміни на цій сторінці або, в особливих випадках, отримати повідомлення на свій e-mail.