Strona główna>Blog>Jak TP-Link utrzymuje pozycję lidera rynku dzięki spójności cenowej
Studium przypadku
27.05.2025
2 292
Jak TP-Link utrzymuje pozycję lidera rynku dzięki spójności cenowej
Klient
TP-Link to największy na świecie dostawca sprzętu sieciowego w segmencie małych biur i użytkowników domowych (SOHO). Urządzenia TP-Link są dostępne we wszystkich wiodących sklepach internetowych i stacjonarnych w Ukrainie.
Pricer24 współpracuje z ukraińskim oddziałem TP-Link od września 2019 roku. W tym artykule Anna Rostotska, Manager ds. operacji w kanale internetowym w TP-Link Ukraina, dzieli się swoimi doświadczeniami z platformą Pricer24 i opowiada o korzyściach, jakie marka czerpie z automatycznego monitoringu partnerów internetowych i konkurentów.
Zadania
Zadanie 1: Utrzymanie pozycji cenowej marki
Utrzymanie pozycji cenowej marki chroni rentowność produktów i zapewnia równe warunki dla wszystkich sprzedawców.
Każdy producent dąży do tego, aby ten sam produkt miał taką samą cenę — niezależnie od tego, czy klient widzi go w sklepie stacjonarnym, czy w niszowym sklepie internetowym. To idealna sytuacja dla marki, ale w rzeczywistości wygląda to inaczej, ponieważ nie możemy zmusić wszystkich partnerów do stosowania jednakowego poziomu marży.
Istnieje jednak rozwiązanie: stymulowanie uczestników rynku do przestrzegania jednolitej ceny. A do tego potrzebujemy aktualnych danych o cenach naszych produktów u wszystkich partnerów.
Dlatego szukaliśmy narzędzia, które mogłoby zbierać te informacje z wysoką częstotliwością i dokładnością.
Zależało nam na platformie, która dostarcza dane w możliwie najbardziej przejrzystej i zrozumiałej formie. Dzięki temu menedżerowie mogą szybko:
Sprawdzić wszystkie ceny partnerów
Ocenić odchylenia od ceny referencyjnej
Zidentyfikować, kto pierwszy obniżył cenę
Sprawdzić, po jakich cenach produkty są sprzedawane poza godzinami pracy
Zadanie 2: Zapewnienie obecności naszych produktów na rynku
Aby utrzymać pozycję lidera rynkowego, musimy kontrolować obecność naszego asortymentu na półkach cyfrowych partnerów. Zwiększanie dystrybucji — zarówno pod względem ilościowym, jak i jakościowym — rozszerzanie gamy produktów oraz zdobywanie większej powierzchni ekspozycyjnej u partnerów to zadania naszego działu.
Musimy monitorować znikanie pozycji z rynku i zapewniać szybkie dodawanie nowych produktów TP-Link na strony partnerów.
Dodatkowo, musimy rozumieć udział w półce — zarówno nasz, jak i konkurencji — w całym rynku, a także u poszczególnych partnerów. To pomaga nam podejmować decyzje dotyczące rozszerzenia asortymentu i obecności w konkretnych sklepach internetowych lub upewnienia się, że nasz partner jest odpowiednio zaopatrzony w nasze produkty.
Potrzebujemy raportów, które pokazują:
Obecność kart produktów na stronach partnerów
Dostępność naszych produktów online
Dynamikę zmian w reprezentacji produktów w sklepach internetowych naszych partnerów
Zadanie 3: Analiza konkurencji
Analiza otoczenia konkurencyjnego oraz monitorowanie podobnych produktów i nowości to również kluczowe elementy naszej działalności.
Aby mieć pełny obraz rynku, potrzebujemy danych o konkurentach — takich jak ceny, rabaty i promocje na podobne produkty. Mając dostęp do tych informacji w czasie rzeczywistym, możemy szybko reagować na działania konkurencji.
Przed rozpoczęciem współpracy z Pricer24 korzystaliśmy z podobnej platformy. Jednak nie zapewniała ona dokładnych danych. Nie umożliwiała też tworzenia niestandardowych raportów i pulpitów do codziennego monitorowania. Co najważniejsze — dzięki Pricer24 możemy analizować nie tylko nasze własne produkty, ale także podobne produkty konkurencji.
Rozwiązania
Zbieranie danych
Przekazaliśmy zespołowi Pricer24 nasz katalog (ponad 250 jednostek SKU) oraz listę stron partnerów do monitorowania (24 sklepy internetowe i agregator cen Hotline). Dodatkowo dostarczyliśmy listę marek konkurencyjnych w określonych kategoriach, aby śledzić podobne produkty.
Na kolejnym etapie zespół Pricer24 dopasował wszystkie nasze SKU do kart produktowych na stronach partnerów z naszej listy.
Platforma rozpoczęła zbieranie danych na temat:
Cen naszych produktów
Cen produktów podobnych (konkurencji)
Statusów dostępności naszych produktów w sklepach partnerów
Liczby produktów TP-Link na każdej monitorowanej stronie
Aby monitorować pojawianie się nowych pozycji konkurencji w sklepach partnerów, zespół Pricer24 stworzył niestandardowy raport pokazujący wszystkie nowe produkty w ciągu miesiąca. Przeglądając ten raport regularnie, możemy zauważyć, kiedy pojawiają się nowe pozycje konkurencji i, jeśli są podobne do naszych, powiązać je z naszymi SKU w systemie Pricer24.
Dzięki temu wszystkie nowości w ofercie konkurencji są natychmiast widoczne w raporcie produktów podobnych, co pozwala nam zawsze być na bieżąco.
Raporty i analizy
Wspólnie z zespołem Pricer24 stworzyliśmy optymalne ustawienia raportów, aby każdy z nich szybko odpowiadał na nasze codzienne pytania analityczne.
Regularnie korzystamy z tych raportów w różnych konfiguracjach.
Porównanie cen
Ten raport pokazuje liczbę ofert na rynku, które są równe, wyższe lub niższe względem ceny referencyjnej. Możemy analizować ogólny stan cenowy naszych SKU, jak również konkretne dane dla wybranych partnerów, kategorii, segmentów (na przykład bestsellerów) czy poszczególnych produktów.
Ten raport, podobnie jak każdy inny, można pobrać z Pricer24 w wygodnym formacie tabelarycznym. Możemy wyeksportować tabelę z listą modeli, ich aktualnymi cenami u partnerów detalicznych oraz cenami rekomendowanymi i przesłać ją interesariuszom sklepu internetowego.
Partner otrzymuje listę modeli z linkami i kodami kart produktowych, co umożliwia szybkie wyszukiwanie w ich katalogu (ponieważ te same SKU mogą mieć różne nazwy na różnych platformach). W efekcie partnerzy mogą szybko dostosować ceny na swojej stronie.
Dzięki temu raportowi rozumiemy, jak nasz asortyment jest reprezentowany na platformach partnerskich. Za pomocą jednego kliknięcia możemy sprawdzić, ile produktów jest oznaczonych jako niedostępne lub w ogóle nieobecnych (brak kart produktowych) na całym rynku lub w wybranych sklepach internetowych.
Z tego raportu korzystamy, aby analizować analogiczne produkty konkurencji i porównywać je z naszymi pozycjami.
Możemy szybko przeanalizować produkty innych marek i zidentyfikować te o najwyższych ocenach i największej liczbie recenzji. Dodatkowo nasz zespół widzi aktualne promocje na produkty konkurentów, ich minimalne ceny oraz pozycje w listach produktów na stronach konkurencyjnych sklepów. Następnie wykorzystujemy te dane do tworzenia własnego planu działań reklamowych.
Dzięki temu raportowi możemy śledzić dynamikę odchyleń od zalecanego poziomu cenowego w określonym okresie. Na przykład widzimy, że odchylenia osiągają szczyt w weekendy.
Dodatkowo, korzystając z danych historycznych, możemy zidentyfikować, który sklep internetowy jako pierwszy ustawił niższą cenę dla konkretnego produktu.
Aby monitorować dodawanie naszych pozycji przez partnerów lub terminowo zauważać wycofywanie naszych produktów z rynku (wzrost liczby produktów oznaczonych jako brak na stanie), musimy obserwować sytuację w sposób dynamiczny. Ten raport pokazuje, jak zmienia się reprezentacja produktów TP-Link wśród partnerów dzień po dniu.
Wyniki
Utrzymanie jednolitej polityki cenowej pozwala nam gwarantować uczciwe warunki dla wszystkich partnerów.
Automatyzacja zbierania danych znacznie uprościła pracę naszych menedżerów, skracając czas potrzebny na analizę.
Analiza podobnych i nowych produktów konkurencji pomaga nam utrzymać konkurencyjność na rynku. Wiemy, co oferują konkurenci, w jakich cenach oraz jakie promocje stosują, aby promować swoje flagowe produkty, dzięki czemu możemy reagować na podstawie danych, a nie intuicji.
Jesteśmy w 100% zadowoleni ze współpracy z Pricer24. Platforma wyróżnia się intuicyjnym i przyjaznym dla użytkownika interfejsem oraz szeroką gamą narzędzi i raportów. Nasz zespół docenia również elastyczność rozwiązania oraz skoncentrowanie zespołu Pricer24 na kliencie. Wiem, że jeśli pojawią się jakiekolwiek pytania lub potrzeby, wszystko zostanie szybko i jasno rozwiązane.
Wyślij zgłoszenie, aby zobaczyć naszą usługę w akcji i upewnić się, że spełnia twoje potrzeby
Privacy policy
Your privacy is very important to us. We want your work on the Internet to be as pleasant and useful as possible, and you quite calmly used the broadest range of information, tools and opportunities that the Internet offers.
The personal information of the Members collected at the time of registration (or at any other time) is mainly used to prepare the Products or Services in accordance with your needs. Your information will not be transferred or sold to third parties. However, we may partially disclose personal information in special cases described in the „Consent with the mailing”
What data is collected on the site
At voluntary registration on reception of dispatch you send the Name and E-mail through the registration form.
What is the purpose of this data?
The name is used to contact you personally, and your e-mail for sending you mailings of newsletters, news, useful materials, commercial offers.
Your name and e-mail are not transferred to third parties, under any circumstances, except for cases related to the compliance with the requirements of the law.
You can refuse to receive mailing letters and remove your contact information from the database at any time by clicking on the unsubscribe link present in each letter.
How this data is used
With the help of these data, information on the actions of visitors on the site is collected in order to improve its content, improve the functionality of the site and, as a result, create high-quality content and services for visitors.
You can change your browser settings at any time so that the browser blocks all files or notifies you about sending these files. Note at the same time that some functions and services will not be able to work properly.
How this data is protected
To protect your personal information, we use a variety of administrative, management and technical security measures. Our Company adheres to various international control standards aimed at transactions with personal information, which include certain control measures to protect information collected on the Internet.
Our employees are trained to understand and follow these control measures, they are familiarized with our Privacy Notice, regulations and instructions.
Nevertheless, despite the fact that we are trying to protect your personal information, you too must take measures to protect it.
We strongly recommend that you take all possible precautions while on the Internet. The services and websites that we organize include measures to protect against leakage, unauthorized use and alteration of the information we control. Despite the fact that we are doing everything possible to ensure the integrity and security of our network and systems, we can not guarantee that our security measures will prevent illegal access to this information by hackers from outside organizations.
If this privacy policy is changed, you will be able to read about these changes on this page or, in special cases, receive a notification on your e-mail.
