Analiza cen konkurencji jako podstawa strategii na 2025 rok

Analiza cen konkurencji to niezbędne narzędzie dla sklepów internetowych.
Ułatwia podejmowanie decyzji cenowych, pomaga ustalać rynkowe ceny i pokazuje mocne oraz słabe strony konkurentów. Zaniedbanie tego elementu strategii e-commerce skutkuje spadkiem konkurencyjności biznesu i utratą udziałów w rynku na rzecz lepiej przygotowanych graczy.

W tym artykule dowiesz się, jak analizować ceny konkurencji, dlaczego ma to kluczowe znaczenie dla Twojej strategii cenowej w 2025 roku i jak skutecznie przeprowadzić analizę konkurencyjnych cen.

Spis treści

• Czym jest strategia konkurencyjnych cen?
• Czym jest analiza cen konkurencji?
• Dlaczego analiza cen konkurencji ma znaczenie
• Jak przeprowadzić analizę cen konkurencji w 2025 roku
• Korzyści z analizy cen konkurencji

Czym jest strategia konkurencyjnych cen?

Strategia konkurencyjnych cen polega na ustalaniu cen w odniesieniu do cen konkurencji. Często nazywana także pricingiem opartym na konkurencji, jest popularnym podejściem w e-commerce, gdzie ceny rywali mają bezpośredni wpływ na decyzje cenowe sprzedawcy.

Firmy decydują się na tę strategię zazwyczaj wtedy, gdy podejście oparte na narzuceniu stałej marży (tzw. cost-plus pricing) przestaje działać. Taki model nie uwzględnia działań konkurencji ani faktu, że – według danych Statista – większość klientów porównuje ceny przed dokonaniem zakupu online.

Istnieją trzy główne podejścia do wdrożenia strategii konkurencyjnych cen:

• Ustalanie cen niższych niż u konkurencji (strategia niskich cen)
• Ustalanie cen równych cenom konkurencji (strategia cen rynkowych)
• Ustalanie cen wyższych niż u konkurencji (strategia premium)

W praktyce firmy często stosują te podejścia równolegle – w zależności od grupy produktów. Przykładowo: na produkty główne (np. aparaty fotograficzne) można stosować strategię niskich cen, a na akcesoria (np. karty pamięci czy filmy do aparatów analogowych) – strategię premium. Dzięki temu przyciągamy klientów atrakcyjną ceną na kluczowy produkt, a zysk generujemy na sprzedaży produktów uzupełniających.

Aby skutecznie stosować strategię konkurencyjnych cen, niezbędne są aktualne dane o cenach rynkowych konkurentów. Małe firmy często pozyskują je ręcznie – menedżerowie kategorii przeglądają strony internetowe rywali i wpisują ceny do Excela. Duże marki korzystają z rozwiązań technologicznych, takich jak Pricer24, które automatyzują zbieranie danych i porównania cen. Dzięki temu oszczędzają czas zespołu, mają dostęp do czytelnych raportów oraz mogą analizować nie tylko ceny, ale też promocje, rabaty i oferty specjalne konkurentów.

Czym jest analiza cen konkurencji?

Analiza cen konkurencji to proces zbierania, analizowania i interpretowania danych dotyczących strategii cenowych konkurentów. Jej celem jest zrozumienie logiki i zasad, jakimi kierują się rywale przy ustalaniu cen produktów. Innymi słowy – nie chodzi tylko o porównanie samych cen, ale o głębsze spojrzenie na ich strategię cenową, pozycjonowanie rynkowe oraz czynniki wpływające na podejmowane decyzje.

To złożony proces, który wymaga dokładnego zbadania działań cenowych konkurencji oraz zrozumienia dynamiki rynku. W efekcie pozwala podejmować bardziej trafne decyzje cenowe – nawet w warunkach silnej konkurencji.

Dlaczego analiza cen konkurencji jest kluczowa w strategii cenowej?

Analiza cen konkurencji to nie teoria, lecz praktyczne narzędzie wspierające podejmowanie świadomych decyzji cenowych. Oznacza to, że ceny nie są ustalane w oderwaniu od rzeczywistości, lecz jako element spójnej strategii opartej na analizie rynku, działaniach konkurencji oraz ocenie własnych mocnych i słabych stron.

Dlatego umiejętność prowadzenia analizy cen konkurencji to dziś jedna z podstawowych kompetencji każdego category managera w e-commerce.

Jak przeprowadzić analizę cen konkurencji w 2025 roku

Oto kluczowe kroki, które składają się na skuteczną analizę cen konkurencji:

1. Identyfikacja konkurentów oferujących podobne produkty
   Na początku warto stworzyć listę bezpośrednich rywali – zarówno tych dużych, jak i mniejszych graczy, którzy oferują zbliżony asortyment.
2. Zbieranie danych o cenach
   Dane można pozyskiwać ręcznie lub z wykorzystaniem narzędzi analitycznych, które automatyzują ten proces i zapewniają większą dokładność oraz aktualność.
3. Analiza strategii cenowych konkurencji
   Na tym etapie odpowiadamy na pytania, takie jak:
   • Jak na ceny konkurentów wpływają czynniki rynkowe, sezonowość, cykl życia produktu czy wahania popytu?
   • Czy stosują dynamiczne ceny, psychologiczne podejście (np. ceny kończące się na „,99”) czy strategię „podążania za liderem”?
   Odpowiedzi na te pytania pomagają zrozumieć ogólną strategię cenową konkurencji.
4. Analiza pozycjonowania konkurentów
   Czyli zbadanie unikalnych cech oferty (USP) i strategii marki. Przykład: Detalista A może pozycjonować się jako sklep z najniższymi cenami, podczas gdy detalista B oferuje najszerszy wybór w swojej niszy. To pozycjonowanie bezpośrednio wpływa na politykę cenową każdej firmy.

Na koniec spójrzmy na przykład, jak wykorzystać platformę analityczną Pricer24 do przeprowadzenia analizy cen konkurencji.

Krok 1. Identyfikacja konkurentów

Przeanalizuj wyniki sprzedaży konkurencji za określony okres (te dane można uzyskać od partnerów) i zidentyfikuj liderów sprzedaży w danej kategorii. Z pomocą Pricer24 możesz oznaczyć wiodących konkurentów, co pozwala na szybkie filtrowanie danych.

Krok 2. Zbieranie danych

Jeśli korzystasz z automatycznego rozwiązania, system już zawiera funkcję parsera danych. Informacje o cenach są zbierane regularnie i automatycznie, bez angażowania menedżerów kategorii.

Krok 3. Analiza cen i pozycjonowania konkurencji

Oprócz parsowania cen, Pricer24 oferuje funkcjonalność analizy danych. System automatycznie dopasowuje ceny konkurentów, a Ty możesz wyświetlać gotowe analizy jednym kliknięciem, porównując ceny konkurencji z własnymi cenami.

Przeanalizuj dane historyczne dotyczące cen i trendy na stronach konkurencji podczas kluczowych wydarzeń handlowych, takich jak Black Friday czy sezon powrotu do szkoły.

Aby uzyskać głębsze informacje na temat strategii konkurencji, zwróć uwagę nie tylko na ceny bazowe, ale także na aktualne rabaty konkurentów, korzystając z raportu Analiza Rynkowa w Pricer24.

Na podstawie wyników analizy możesz dostrzec różne trendy i wzorce. Na przykład:

• Konkurent A zawsze prowadzi promocje z darmową wysyłką, jeśli ceny na rynku są niższe niż jego własne.
• Konkurent A konsekwentnie ustala ceny niższe niż Konkurent B.
• Konkurent A regularnie obniża ceny (łamiąc MSRP) od 21:00 do 8:00 oraz w weekendy.
• Konkurent C zawsze ustala ceny z narzutem 10% od ceny zakupu i nigdy nie obniża cen.
• Konkurent B zawsze ustala ceny o 10 PLN wyższe od ceny zakupu u dostawcy.

Analizuj wzorce zidentyfikowane w analizie cen konkurencji i podejmuj odpowiednie decyzje, aby poprawić własną strategię.

Pamiętaj, że analiza cen konkurencji to nie jednorazowe zadanie, ponieważ rynek jest dynamiczny. Monitorowanie cen konkurentów powinno być codzienną praktyką menedżera kategorii sklepu internetowego.

Korzyści z analizy cen konkurencji

Optymalizacja cen

Analiza cen konkurencji może pomóc w tworzeniu strategii cenowej. Zrozumienie strategii cenowych konkurentów pozwala ustalać ceny, które są wystarczająco konkurencyjne, aby przyciągnąć konsumentów, zapewniając jednocześnie zdrową marżę zysku.

Poprawa podejmowania decyzji

Skuteczne strategie cenowe opierają się na świadomych decyzjach. Dzięki przeprowadzaniu analizy cen konkurencji możesz dokonywać korekt w oparciu o rzeczywiste warunki rynkowe, zamiast polegać na domysłach lub założeniach.

Porównanie cen

To porównanie Twoich cen z cenami konkurentów.

Główną korzyścią jest możliwość szybkiego zidentyfikowania produktów lub kategorii, w których ceny są zbyt wysokie lub zbyt niskie, i dostosowania cen, aby pozostać konkurencyjnym.

FAQ

Jakie wyzwania mogą pojawić się podczas analizy cen konkurencji?
Analiza cen konkurencji może być wyzwaniem, ponieważ zbieranie dokładnych i aktualnych danych o cenach oraz ich prawidłowa interpretacja może być czasochłonna.

Jak analiza konkurencji wpływa na strategię cenową sklepu internetowego?
Analiza konkurencji dostarcza ważnych informacji, które pomagają menedżerom kategorii podejmować świadome decyzje cenowe. Dzięki temu strategie cenowe są zgodne z warunkami rynkowymi, co zwiększa konkurencyjność i rentowność.

Jak poprawić analizę cen konkurencji?
Korzystaj z rozwiązań do zbierania danych i wizualizacji. Dzięki tym narzędziom zawsze będziesz mieć dokładne i aktualne dane o konkurencji, które będziesz mógł analizować, przeglądając raporty wizualne, tabele i pulpity nawigacyjne.