Analiza asortymentu: jak znaleźć punkty wzrostu kategorii

Utrzymanie stałej dostępności produktów na cyfrowej półce to jedno z najtrudniejszych zadań dla menedżera kategorii sklepu internetowego. Choć skuteczne zarządzanie zapasami pomaga w pewnym stopniu kontrolować dostępność produktów, nadal istnieje wiele ograniczeń. Menedżer może doskonale zarządzać magazynem, ale te zapasy są zawsze ograniczone – zarówno pod względem ilości, jak i różnorodności.

Co więcej, menedżer kategorii nie ma wpływu na stany magazynowe producentów i dystrybutorów. Jeśli dostawcy skończy się produkt, 90% sprzedawców detalicznych jest zmuszonych oznaczyć go jako niedostępny. Nieliczne sklepy internetowe, które wciąż posiadają ten poszukiwany produkt, mogą wykorzystać tę sytuację, podnosząc ceny bez ryzyka utraty klientów.

Aby zapobiec takim niedoborom, menedżerowie kategorii muszą poszukiwać nowych strategii. Jednym z najskuteczniejszych rozwiązań jest analiza asortymentu produktów na cyfrowych półkach konkurencji.

Spis treści:

• Zadania analizy asortymentu na rynku
• Podstawy analizy cyfrowych półek konkurencji
• Analiza asortymentu: dlaczego spójność ma znaczenie

Zadania analizy asortymentu na rynku

Dziś umieszczenie produktu na wirtualnej półce kosztuje zaledwie kilka dolarów, więc zapewnienie szerokiego asortymentu nie jest już głównym wyzwaniem dla menedżera kategorii. Jeśli celem jest zwiększenie udziału w rynku w danej kategorii, należy nadać priorytet takim zadaniom jak:

• Skuteczne zarządzanie dostępnością produktów
• Szybkie wprowadzanie innowacyjnych i modnych produktów
• Szybka reakcja na działania konkurencji

Podstawy analizy cyfrowych półek konkurencji

Aby skutecznie zarządzać asortymentem, menedżerowie kategorii muszą nie tylko monitorować dostępność produktów, ale także rozumieć, jak konkurencja kształtuje swoją ofertę. Oto kluczowe kroki w analizie cyfrowych półek konkurencji:

Po pierwsze, potrzebujesz dostępu do danych w czasie rzeczywistym.

Po drugie, konieczne jest segmentowanie asortymentu rynkowego – np. według cech, przedziału cenowego lub ocen konsumenckich. Takie podejście daje jaśniejszy obraz tego, które produkty są obecnie liderami.

Zobaczmy, jak platforma analityczna Pricer24 może pomóc w rozwiązaniu tych wyzwań.

Zbieranie danych

Ręczne zbieranie danych jest czasochłonne i kosztowne. Co więcej, w e-commerce dane szybko się dezaktualizują. Tu z pomocą przychodzi automatyzacja — za pomocą narzędzi takich jak platforma analityczna Pricer24, która zapewnia dokładne dane w czasie rzeczywistym.

Jak działa Pricer24?

W Pricer24 dane rynkowe zbierane są poprzez tzw. parsowanie. Podajesz swój katalog produktów i listę konkurentów do monitorowania. Następnie nasz zespół treści dopasowuje produkty z Twojego katalogu do produktów na stronach wybranych konkurentów, a parser odwiedza te strony w określonych odstępach czasu i zbiera wszystkie istotne publiczne dane: ceny, dostępność produktów, promocje, recenzje itp.

W ten sposób otrzymujesz informacje o asortymencie rynkowym w czasie rzeczywistym — bez żadnego wysiłku.

Analiza cyfrowych półek konkurencji

1. Raport „Analiza asortymentu”

Raport ten pozwala porównać Twój asortyment z ofertą konkurencji. Możesz filtrować dane według sklepów, marek i kategorii, co pozwala zidentyfikować segmenty, w których Twoja oferta jest uboższa.

Cel: Zidentyfikować liderów reprezentacji produktów konkurencji oraz odkryć wąskie kategorie lub marki z potencjałem do rozbudowy oferty.

Można też przeanalizować raport z innej perspektywy — pokazując, które produkty z Twojego katalogu są niedostępne lub wyprzedane na stronach konkurencji.

Cel: Wskazać luki na rynku, aby przyciągnąć klientów poszukujących produktów niedostępnych u konkurencji. Możesz też rozważyć podniesienie cen dla rzadkich produktów.

2. Raport dynamiki dostępności

Aby śledzić pojawianie się lub znikanie produktów na rynku, konieczne jest obserwowanie danych w czasie. Raport dynamiki dostępności pokazuje codzienne zmiany w dostępności produktów u konkurencji, co pozwala dostrzec trendy i odpowiednio reagować.

Cel: Zidentyfikować produkty, które stają się trudno dostępne, aby zakupić je od dostawców przed konkurencją i wykorzystać popyt.

Możliwe działania: Jeśli raport pokazuje gwałtowne odchylenia, przeanalizuj, które produkty napędzają zmiany na rynku. Na tej podstawie możesz zdecydować o wprowadzeniu nowych SKU lub uzupełnieniu zapasów deficytowych produktów.

3. Raport „Moje ekskluzywne produkty”

Ten raport to wariant analizy asortymentu, ale z jednym zastrzeżeniem: pokazuje tylko produkty, które są dostępne wyłącznie w Twoim sklepie. Korzystając z filtrów statusu dostępności, możesz zobaczyć, które produkty są unikalne i odpowiednio zoptymalizować ceny lub strategię reklamową.

Cel: skutecznie wykorzystać ich unikalność do zwiększenia sprzedaży (np. dostosować ceny i strategie reklamowe).

4. Raport „Ekskluzywne produkty konkurencji”

Ten raport wskazuje produkty dostępne wyłącznie w asortymencie konkurencji. Analizując ekskluzywne produkty konkurencji, możesz ocenić ich wpływ na rynek i podjąć decyzje o rozbudowie własnej oferty.

Cel: zidentyfikować unikalne produkty konkurencji, aby ocenić ich wpływ na rynek i podjąć decyzję o rozszerzeniu własnego asortymentu.

5. Analiza segmentów

Analiza asortymentu według segmentów pozwala badać kategorie w oparciu o cechy techniczne produktów. Można np. analizować smartfony według rozmiaru pamięci lub sprawdzić asortyment konkretnych modeli kart graficznych.

Jak to działa?

1. Przygotowanie: klient określa kategorię, konkurentów oraz cechy techniczne interesujących go produktów.
2. Zbieranie danych: parser zbiera te produkty ze stron internetowych, a następnie trafiają one do wirtualnego katalogu konkurencji w systemie Pricer24.
3. Uzupełnianie cech: tworzymy moduł „Cechy”, w którym wypełniamy pola dla każdego produktu konkurenta i klienta.
4. Nowe możliwości analizy: po tych konfiguracjach w raportach pojawia się zaawansowany filtr, który umożliwia filtrowanie produktów według wybranych cech.

6. Monitorowanie nowości produktowych

Aby pozostać konkurencyjnym, menedżerowie kategorii muszą stale monitorować nowe produkty na rynku. Pricer24 umożliwia tworzenie raportu nowości, który automatycznie rejestruje pojawianie się nowych produktów u konkurencji, co pozwala szybko reagować i utrzymać pozycję w kluczowych kategoriach.

7. Analiza popularności produktów

Pricer24 umożliwia także analizę popularności produktów w określonych segmentach. Kluczowe metryki to mediana pozycji produktów w listach konkurencji i ich oceny.

Dzięki identyfikacji produktów o większej widoczności i popycie, menedżerowie kategorii mogą podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące zapasów i promocji.

Analiza asortymentu: dlaczego spójność ma znaczenie

Regularna analiza cyfrowych półek jest niezbędna, aby wyprzedzać konkurencję. Ciągły monitoring pomaga:

• Śledzić zmiany w asortymencie konkurencji i szybko reagować na nowe trendy
• Ocenić skuteczność własnych strategii magazynowych i dostosować je do zmian rynkowych
• Identyfikować nowe możliwości rozwoju asortymentu lub zmiany polityki cenowej

Studium przypadku: firma, która regularnie monitorowała konkurencję za pomocą naszej platformy, była w stanie dostosować swoją ofertę, co pomogło jej zwiększyć udział w rynku o 15% w ciągu roku.

Wnioski 

Dobrze zorganizowana cyfrowa półka zapewnia idealną równowagę między szerokim asortymentem a dostępnością produktów — taką, jaką oferują największe marketplace’y. Mając szczegółowe dane o asortymencie rynkowym, menedżerowie kategorii mogą lepiej zrozumieć wahania sprzedaży i odkrywać możliwości wzrostu, tworząc unikalne oferty.

Daje to przewagę konkurencyjną, pozwalającą zaspokajać potrzeby konsumentów i skutecznie rozwijać kategorie.

Це дає змогу диференціюватися на висококонкурентному ринку, краще відповідати потребам споживачів і, як наслідок, масштабувати категорію.

FAQ

Jak często aktualizowane są dane na platformie?

Zazwyczaj aktualizujemy dane 3–6 razy dziennie, co wystarcza większości klientów. Jeśli zajdzie potrzeba, możemy aktualizować dane nawet co godzinę.

Z jakich źródeł pochodzą dane rynkowe?

Pricer24 gromadzi dane ze źródeł otwartych – konkretnie ze stron internetowych konkurencji. Możesz także przesłać pliki Excel z cenami do systemu Pricer24. Jeśli masz dostęp do portalu B2B dostawcy lub API, system może integrować dane także z tych źródeł.

Jak mogę zintegrować dane Pricer24 z innymi systemami zarządzania?

Nasza platforma integruje się z różnymi systemami poprzez API. Nasz zespół techniczny może omówić szczegóły integracji z Twoimi narzędziami.

Czy można używać Pricer24 do analizy asortymentu na rynkach międzynarodowych?

Tak, Pricer24 obsługuje analizę asortymentu zarówno na rynkach lokalnych, jak i międzynarodowych.