Jak Pricer24 pomaga INNO3D zwiększać efektywność sprzedaży online w Polsce

Wyniki

• Wzmocniono konkurencyjność na kluczowych platformach sprzedaży online w Polsce i Turcji.
• Skrócono czas potrzebny na gromadzenie danych rynkowych: z ponad 8 godzin tygodniowo do kilku minut; uwolniono zasoby zespołu, umożliwiając koncentrację na zadaniach strategicznych.
• Dane są zbierane automatycznie kilka razy dziennie, co zapewnia ich aktualność nawet przy ciągłych zmianach cen i statusu dostępności produktów na wirtualnych półkach partnerów marki.
• Wzmocniono kontrolę nad obecnością produktów marki w 7 kluczowych kanałach sprzedaży.
• Poprawiono zrozumienie sytuacji rynkowej przez klienta dzięki analizie produktów konkurencji.

Historia klienta

INNO3D to marka kart graficznych należąca do producenta elektroniki i podzespołów komputerowych InnoVISION Multimedia Limited.

Karty graficzne INNO3D oparte są na procesorach graficznych NVIDIA i znane są z wysokiej wydajności, stabilności działania oraz efektywnych systemów chłodzenia, które pozwalają utrzymywać optymalną temperaturę nawet podczas długich sesji gamingowych.

W Polsce marka jest obecna we wszystkich segmentach rynku, a karty graficzne INNO3D to niezawodne rozwiązania z optymalnym balansem ceny i jakości. W odróżnieniu od wielu konkurentów, INNO3D produkuje karty wyłącznie na chipach NVIDIA, zwracając szczególną uwagę na design, jakość montażu, materiały komponentów oraz systemy chłodzenia, co zapewnia niezawodną i stabilną pracę kart przez lata.

Ze względu na specyfikę wyboru kart graficznych przez konsumentów – wynikającą z podobieństwa parametrów technicznych różnych marek – rzetelna analiza konkurencji oraz monitoring pozycji marki i jej odpowiedników stanowią dla INNO3D zadania o kluczowym znaczeniu. Terminowe śledzenie i reagowanie na zmiany w dostępności, cenach, ocenach i opiniach dotyczących własnych produktów oraz produktów konkurencji jest gwarancją utrzymania konkurencyjności firmy na największych platformach sprzedaży online w Polsce.

Zadania

W 2020 roku INNO3D zwróciło się do Pricer24 mając na celu automatyzację gromadzenia danych rynkowych, aby móc codziennie analizować pozycję swojej marki oraz odpowiedników konkurencji w kluczowych kanałach sprzedaży online w Polsce. Główne zadania postawione przed Pricer24 obejmowały:

• Monitoring rynku – gromadzenie i analiza informacji o cenach oraz dostępności kart graficznych klienta i konkurencji z siedmiu wiodących platform handlu online (sklepów internetowych i marketplace’ów).
• Analiza odpowiedników – zapewnienie szybkiego procesu porównywania modeli klienta z produktami konkurencji opartymi na chipsecie NVIDIA według kluczowych parametrów (pojemność pamięci, liczba wentylatorów, typ chipu, obecność overclockingu itp.).
• Monitoring pozycjonowania – śledzenie zmian pozycjonowania cenowego marki na rynku polskim w ujęciu dynamicznym.
• Analiza obecności – kontrola dostępności produktów u partnerów w celu monitorowania „wycofywania produktów z rynku” oraz szybkości wprowadzania nowych modeli marki na strony partnerów.

Jak Pricer24 pomógł INNO3D

Celem INNO3D było nie tylko śledzenie własnych pozycji rynkowych, ale także dogłębne zrozumienie sytuacji w segmencie poprzez analizę odpowiedników konkurencji i ich polityki cenowej.

W Pricer24 kierujemy się zasadą indywidualnego podejścia do każdego klienta. Zamiast dostarczać gotowe, szablonowe rozwiązania, koncentrujemy się na zrozumieniu konkretnych celów biznesowych oraz kluczowych kwestii istotnych dla klienta. Klient formułuje cel lub zapytanie, a my opracowujemy optymalną konfigurację raportów: definiujemy odpowiednie metryki, organizujemy dane i dostosowujemy sposób prezentacji informacji tak, aby wspierała realizację zadań analitycznych.

Do rozpoczęcia współpracy potrzebowaliśmy jedynie:

• katalogu produktów klienta,
• listy parametrów do segmentacji produktów,
• listy partnerskich sklepów internetowych do parsowania.

Wdrożenie Pricer24

Na początku współpracy zespół INNO3D przekazał katalog zawierający 102 modele kart graficznych, który stał się podstawą do dalszego dopasowania SKU marki do kart produktowych na stronach partnerów.

Wprowadzono codzienne parsowanie informacji według kategorii produktów, zapytań wyszukiwania oraz bezpośrednich linków. System automatycznie gromadzi:

• ceny produktów,
• parametry każdego produktu, w tym rozszerzone specyfikacje,
• dostępność w sprzedaży na stronach partnerów.

W systemie utworzono Katalog, w którym widoczne są wszystkie modele marki objęte monitoringiem. Klient może w nim sprawdzić aktualne ceny partnerów dla każdego produktu, a także edytować cenę rekomendowaną, parametry itp.

Dla każdego modelu INNO3D wyszukano i przypisano odpowiednie odpowiedniki konkurencji – karty graficzne oparte na chipsetach NVIDIA.

Ponadto skonfigurowano zakładkę Parametry, w której można przeprowadzać indywidualną i masową edycję produktów: uzupełniać parametry bezpośrednio w systemie lub zbiorczo – poprzez import/eksport plików. W ramach uzgodnionego zakresu technicznego kluczowe parametry – GPU oraz pojemność pamięci – uzupełniane są automatycznie. Pozostałe parametry klient uzupełnia samodzielnie.

Raporty i analizy

Aby codziennie monitorować pozycje i dynamikę rynku, INNO3D korzysta z kilku podstawowych typów raportów, dostosowanych do potrzeb biznesowych klienta.

1. Analiza rynku

Kluczowe narzędzie do śledzenia otoczenia konkurencyjnego i pozycjonowania cenowego. Raport działa w dwóch trybach:

Tryb 1. Porównanie bezpośrednich odpowiedników

Raport umożliwia analizę produktów INNO3D i ich odpowiedników. Przykładowo, można zobaczyć wszystkie modele konkurencji w segmencie kart graficznych z układami RX 5070 Ti dostępne na rynku, liczbę ofert, minimalne ceny oraz przejść do szczegółowej listy produktów.

Takie podejście zapewnia precyzyjne pozycjonowanie konkurencyjne. Klient może ocenić konkurencyjność ceny konkretnego modelu INNO3D, określić swoją pozycję wśród bezpośrednich konkurentów (np. 1–2–3 pod względem ceny) i zrozumieć, gdzie należy wprowadzić korekty. Raport wspiera także szybkie podejmowanie decyzji cenowych – klient natychmiast identyfikuje, gdzie oferta INNO3D przegrywa z konkurencją, i może podjąć działania w czasie rzeczywistym.

Dodatkowo raport umożliwia analizę nasycenia rynku – INNO3D widzi liczbę ofert dla każdego modelu-odpowiednika, określa, kto dominuje w danym segmencie, i ocenia intensywność konkurencji dla każdej pozycji.

Nie mniej istotna jest kontrola obecności rynkowej – raport pokazuje, gdzie odpowiedniki są dostępne na kluczowych platformach, gdzie konkurenci są bardziej aktywni w dystrybucji, i pomaga planować działania w kanałach partnerskich w celu wzmocnienia własnej obecności na rynku.

Tryb 2. Analiza produktów według parametrów

Raport pozwala porównywać także te produkty, które nie są bezpośrednimi odpowiednikami, ale konkurują w tym samym segmencie – posiadają wspólne cechy.

Dzięki temu można określać przedziały cenowe, identyfikować konkurencyjne oferty mogące „odbierać” sprzedaż oraz podejmować decyzje wzmacniające pozycję marki.

2. Analiza asortymentu

Celem raportu jest analiza obecności produktów marki INNO3D na cyfrowych półkach partnerów. Menedżer klienta śledzi w nim, które modele są dostępne, a które zostały wyprzedane lub jeszcze nie dodane do katalogów partnerów.

Raport wspiera szybkie reagowanie na problemy z dostępnością – klient widzi, kiedy produkt „zniknął” z oferty, może ustalić, czy jest to brak tymczasowy, czy partner w ogóle nie dodał produktu do katalogu, i szybko zainicjować jego wprowadzenie.

Narzędzie jest szczególnie efektywne przy wprowadzaniu nowych produktów – pozwala kontrolować, czy wszyscy partnerzy dodali nowości marki do swoich katalogów.

Efekt: raport Analiza asortymentu pozwala INNO3D unikać utraty sprzedaży z powodu braku produktów na czołowych platformach e‑commerce w Polsce.

3. Porównanie cen

Raport Porównanie cen umożliwia INNO3D monitorowanie pozycjonowania cenowego swoich produktów w kluczowych polskich sklepach internetowych i na marketplace’ach. Dane są zbierane trzy razy dziennie, co zapewnia ich aktualność.

Narzędzie pozwala również śledzić konkurencję cenową między partnerami – producent widzi, kto oferuje najniższe, a kto najwyższe ceny na jego produkty.

Co najważniejsze, raport jest istotnym narzędziem do analizy skuteczności strategii cenowej – klient zyskuje głębokie zrozumienie bieżącej sytuacji rynkowej, poziomu popytu i działań konkurencji, aby w razie potrzeby wprowadzać przemyślane i uzasadnione zmiany taktyczne w polityce cenowej.

Dashboardy

W dashboardach można przypiąć wybrane konfiguracje raportów, co jest kluczowe dla codziennego monitoringu. Elastyczne filtry i możliwości segmentacji pozwalają szybko odnajdywać potrzebne informacje o konkretnych partnerach, liniach produktowych lub parametrach produktów.

Cała analityka INNO3D została zebrana w trzech zintegrowanych dashboardach: Analiza cen partnerów, Analiza rynku oraz Analiza obecności. Takie podejście zapewnia szybki i wygodny dostęp do aktualnych danych w dowolnym momencie, umożliwiając podejmowanie uzasadnionych decyzji biznesowych.